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“2,200多万?”
刘东心下大骇,倒是没想到这才这么短的时间,滔宝的交易量竟然已经赶上了金东。
“未来的趋势,必然是电商!”
陈子安看着他道,“一个人不可能同时做好两件事,当然,我说的做好的意思是登峰造极,出类拔萃。
一个公司的核心能力也只有一点。
如果金东是沃尔马这样的行业巨头,那刘总线上线下同时做,那是一点问题都没有。
现在金东的体量,说实话,还很小,一定要把所有的资源集中在一点,才能获得一些竞争性,分散用力现在只能是找死!”
“金东现在的费用率有10吧?”
陈子安道,“即便刘总在成本控制方面已经精益求精,甚至达到了一种严苛的程度,但再怎么管控,一些固定的成本费用却会是制约咱们发展壮大的壁垒!”
“线上零售!
没有店面租金,没有房租水电!
没有陈列品折旧!
也不需要庞大的销售人员。
我昨天看了下周围的店铺、产品价格,可以很有把握的说,如果我们转型线上,金东的费用率降到个位数绝对没问题!
甚至我们的销售价格还有很大的降价空间!”
刘东轻舒一口气,觉得陈子安说的句句都在点子上,很多话都是他的心声。
只是,平时他在金东内部探讨这个问题的时候,却少有人能够和他达成共识,能够和他有同样的想法。
“陈总说的不错,只是,在金东这个阶段,如果强推线上零售,完全摒弃已有的连锁卖场的话,我们可能有很多员工会选择离开!”
“变革总会有牺牲和淘汰,我们创业者要做的,只能是在不同的阶段,和一些志同道合的朋友一起走下去,让信赖我们的员工得到应有的利益!”
刘东喝了一口茶,问道,“陈总既然有这方面的远见,为什么不自己做呢?”
“每个人都有他自己的一些基因。”
陈子安道,“就像我,我其实是做财务的,做财务的人有个共同的特点,那就是守江山擅长,但开拓市场却不是他的强项。
不像刘总,天生就是一个创业者,开拓者!
你对于产品运营的把握,对于供应商的管理,对于供应链细节的掌控,这些方面,有着非常卓越的经验。”
“陈总太过谦了!”
刘东笑道,“我倒觉得陈总更像是一个创业者!
刚才很多话对刘某来说都是醍醐灌顶!”
“刘总,还是那句话,当断则断!”
刘东点了点头,今天和陈子安的聊天让他觉得找到了一个同道中人,也更坚定了他要做线上零售的想法。
“对了,还不知道陈总公司现在主营哪一块业务?”
刘东解开了一个心结之后,心情突然变得开朗起来。
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