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第7章 这个业务要继续做(第2页)

但俄罗斯市场这两年也不像前两年那么好做了。

我看存货的量不小,回款进度也不是很及时。”

季总说:“问题肯定是有的。

不过小兰还是很努力的,他很想把业务做大。

从目前的外贸形势上看,服装还是有比较优势的出口产品。

但是咱们公司申请不到对发达国家服装出口的政策性配额。

市场化配额成本太高,生产企业还能勉强承受,外贸公司是中间商,承受不起。

俄罗斯市场的好处是不需要配额。

这个市场咱们得做,不能放弃。

不做这个,咱们更没业务可做了。

“当然,对俄罗斯的贸易方式还没有摆脱边贸模式,不规范的问题比较普遍。

像你说的存货积压,赊账销售,还有回款慢的问题不是我们一家的问题,很多做俄罗斯服装贸易的公司都面临类似的问题。

这种情况下,我们大家更要互相支持,帮助小兰把业务做起来。”

陈淑娜说:“您说的这些我都同意,我没意见。

我也一直是按照这个意思在支持兰天磊的业务。

不过您有没有算过细账,我们今年以来已经给兰天磊发了十几万件的皮夹克了,货值接近一千万美元了。

可是到目前为止兰天磊一笔款也没有汇回来。

您不觉得这里面有问题吗?”

季总眼神闪烁显得有些犹豫,她试探着问:“你觉得有什么问题?”

陈淑娜说:“季总,我是为您着想,您是公司外贸业务的负责人,要是这一千万美元收不回来,您怎么交待呢?”

季总故作轻松地笑着说:“我也是干活儿的,我上面还有王总呢。”

陈淑娜说:“那王总怎么交待?”

季总说:“你是不是过于悲观了。”

陈淑娜说:“我在外贸公司工作这些年,不敢说自己经验丰富,但是这么个干法还从来没见过。

给境外公司铺货是惯常做法,但得循序渐进地来。

比方说,我发十万美元的货过去,他回款五万美元,这五万美元对他是成本,对我还有一部分利润。

我收到五万美元,我再给他补五万美元的货。

“我不要求他把十万美元的货款都汇回来。

要是十万美元都汇回来了,他那边可能也就断货了,那可以说不支持他业务。

但他起码要回一部分货款吧,一来表明产品有市场,二来表明销售有能力。

一分钱货款都不回来,他让我怎么判断,是产品没市场,还是销售没能力?我干了这么多年外贸,没见过给一个新成立的境外业务点儿这么铺货的。”

陈淑娜见季总不说话了,她接着说:“季总,我是为您考虑,我也是为我自己考虑。

我和于建学的工作关系都还没过来,我们不是华艺公司的正式员工,万一将来这一千万美元的货款收不回来,责任谁负?王总、您、兰天磊可以把事情推到我和于建学身上。

我和于建学怎么办?这可够得上追究刑事责任了。”

季总勉强地笑着说:“你想多了。

怎么会那样呢,那也太不仗义了。”

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