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福建来的领导听得很专注,又问:“你们成交的情况怎么样?参展的成本能收回来吗?”
贾勇说:“我们成交的不错。
不仅能收回参展的成本,还能有利润。”
领导问:“那你们是怎么做到的?”
贾勇说:“我们的产品定位比较准确。
从我们已经实现的销售看,我们的主要客户是欧美客户,不是亚洲客户。
这些客户不是经营工艺品的专业客户,他们买我们的产品是当礼品、纪念品的。
对价格不是那么计较。
再一个,他们喜欢动物题材的作品,您看,我展位上动物题材的作品已经没有了。
都卖光了。”
他听了贾勇的介绍,转过身跟福建展位上的工作人员说:“你们得跟人家学学,要搞一些适销对路的产品,不能老是王婆卖瓜自卖自夸。”
他又跟贾勇说:“他们都是从福建山区来的,做外贸没有经验。
你能不能跟他们交流交流,帮他们出出主意?”
贾勇说:“我觉得他们的产品缺乏设计。
我们公司可以输出设计,跟他们合作。”
他又转过身跟福建展位上的工作人员说:“这样多好,人家有设计能力,你们有资源优势,这样结合起来,优势互补。
比你们自己闭门造车强多了。”
福建展位上的工作人员送走了那位领导,转回来就来到贾勇的展位上。
贾勇问:“那是你们的领导?”
他们说:“是我们原来的地委书记。
我们那里是贫困山区。”
贾勇问:“你们原来的地委书记,现在还来看你们?”
他们说:“我们这个领导人可好了。
他骑着自行车,走遍了我们那里所有的乡,特别是我们贫困山区的乡。
为我们脱贫想办法。”
贾勇问:“福建不是沿海省份吗?还有贫困山区?”
他们说:“福建也有不沿海的地方,我们那里就不沿海,没有渔业收入。
我们那里还是革命老区。
你想想,以前闹革命的地方,那不都是穷地方吗?山多地少,口粮都靠调拨。
“我们这个书记在我们那里工作的时候,要带着我们脱贫。
他让我们找地方优势资源。
我们那里就石头多。
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