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顾诚一副成竹在胸的样子,“你让我姐,还有产品负责人,她们几个来一下,我布置一下对策。”
尽管柳书琴觉得匪夷所思,却依然选择了相信顾诚。
她依言退下,然后找来了潘洁颖和车厘子。
顾诚招呼大家坐下,亲自泡了四杯红茶。
泡茶的时候,顺便把柳书琴发现的问题描述了一下。
潘洁颖和车厘子听了也觉得挺严峻,蹙眉不展。
潘洁颖忧心忡忡地说:“这事儿确实比较难办。
三线城市以下,目前网游市场规模太小,一个报亭也就覆盖数千人口的社区。
即使上级杂志经销商给他们压了派货渠道,他们也会因为点卡销量太少而不愿进货押款。
这种情况在‘石器时代’上就已经出现过了——石器时代是回合制网游,最适合网速延迟比较严重的落后地区玩家。
石器时代运营方在三四线城市分销渠道上可没少花精力,国内主流杂志的一级经销商几乎都被买通了,但渠道下沉就是效果不良,到了小地方各种阻挠。”
而网游公司是绝对不可能和一家家报亭老板谈点卡进货的。
车厘子来华一个多月,也学会了些汉语。
听了潘洁颖描述的问题后,她不由有些诧异:“诶?难道在华夏大家都不用e-bay买游戏点卡的吗?点卡这种虚拟产品,最适合电商销售了吧,连物流都不用建设。”
潘洁颖不得不解释:“华夏没有e-bay。”
“也还没有淘宝。”
顾诚在心里默默补充了一句。
不过,既然被他发现了这个问题,这就没什么大不了的。
因为顾诚记得上辈子看到的地摊历史贴里面,提到过一些“原始时代的电商探路尝试”
。
就算没看到,凭他对淘宝的了解,以及车厘子提到的e-bay,他也知道该怎么干了。
于是顾诚胸有成竹地吩咐表姐:“这事儿我有办法,咱分两步走——首先,我觉得目前咱很有必要提前部署点卡预售工作,以确认我们的渠道下沉存在多少隐患,也好早期发现、早期治疗。”
潘洁颖不解:“预售?你是说现在就开始卖点卡么?可是我们的内测期还有一个月,后面还有一个半月的公测期,到明年元旦才正式开始收费运营。
你提前两个半月卖点卡,谁会买啊。”
顾诚智珠在握地说:“可以给预售优惠么——比如,11月就预购点卡的,到明年正式收费就可以得到首充双倍。
这招一方面可以帮我们回笼些资金,另一方面也是帮我们检验我们的市场良性程度,鉴别出哪些地区的市场比较良性,哪些省市的玩家比较‘蝗虫’。
而且,‘蝗虫’不仅仅是玩家不愿掏钱导致的,更可能是渠道下沉不良,导致那些地方的玩家买不到点卡——所以提前发现这些问题,我们就可以重点着手解决。
这些大数据是非常珍贵的,比柳姐跑几个月市场调研都翔实。”
潘洁颖歪着脑袋想了想:“那知道问题的具体严重程度、分部情况之后,你准备怎么解决呢?”
顾诚微微一笑:“我准备上一个计划,叫做‘网吧老板代充值系统’,咱绕开各地的报亭和书店渠道,直接和全国各大城市的网吧老板谈合作,如果有大型的连锁网吧业主就更好了,那将是我们重点攻坚的对象。
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