老王小说

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第96节（第3页）

“一毛一。”

耿平面色平静，实则内心极为紧张。

他来之前，盛景教了他很多东西，比如先叫价一毛一，留一分钱给小贩砍价的空间；比如如何推销瓜子。

电影院门口的瓜子是是五毛一包，一斤分为三包。

如果要买一斤装的，则是一毛三一包。

不管是一毛还是一毛一，对于只需要三分钱买生瓜子的小贩都是贵的。

耿平总觉得这需要很多口舌去说服小贩。

而他对自己的口才并没有信心。

但盛景是老板，她让叫价一毛一就一毛一。

而且盛景还给他透了个底，说周边的瓜子都给他们收购得差不多了。

这些小贩手里没多少瓜子。

没瓜子就没底气。

所以不管这些人怎么说，都不要轻易降价。

“你有多少？”

小贩又问。

耿平听到这话，心跳一下子加快了。

他牢牢记住盛景的交待，没有回答这个问题，而是反问道：“你要多少？”

“我要多少你就有多少？”

“那不能。”

耿平笑了笑。

“那有多少？”

耿平没有接他的话茬儿，而是把瓜子递给刚才没尝到的，把盛景教的宣传语说了出来：“这么好吃的瓜子，只要一毛一。

你们不用去村里收瓜子，也不用熬夜炒瓜子，更不用怕收多了瓜子卖不出去砸在自己手里。”

他继续道：“你们从我手里买瓜子，虽然一斤只能赚四分钱，却省了收瓜子、炒瓜子的时间。

拿这点时间多卖几包瓜子，那点差价就赚回来了。”

“而且……”

他扫了众人一眼，“我的瓜子好吃啊。

只要顾客一尝，他们保准买这种瓜子而不买别人的，第二天还会找到你买，你的生意不要太好。”

第一个问的那个小贩似乎心动了，开口道：“九分一斤，你手上有多少瓜子，我全要了。”

旁边的小贩一听急了，叫道：“韩荣兵……”

可他话还没出口，韩荣兵就举起了手，对他做了个停止的手势，还朝他递了个眼色。

那人只得闭上了嘴，一脸狐疑地看着韩荣兵跟耿平讨价还价。

离得远的两个小贩小声议论：“韩荣兵这是做什么？他想垄断？有这么做事的吗？虽说咱们平时也是竞争关系，但好歹在电影院卖了这么久的瓜子，算是有点交情。

他当着咱们的面这么做不合适吧？”

另一个摇摇头：“你没看大家都没作声吗？我看他是想打听一下这人的底细。

今年瓜子量少，那些村民都说今年种得少，有些还是瘪的，所以咱们下村去收瓜子很难收得到，价格也贵。

现在忽然冒出这么个人，说手里有好多瓜子，你不觉得奇怪吗？”

那人一怔：“你意思是说，那些瓜子都被这人提前收走了？怎么可能？”