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第二十五计 偷梁换柱（第3页）

在商业社会中，偷梁换柱的计谋也被广泛地利用，有的经营者在销售商品吧假充真，以次充好，谋取不义之财，这种偷梁换柱的手法只能骗过一时，顾客慢慢地就会敬而远之，最后倒霉的还是经营者自己。

而聪明的经营者，在商战中采取了正确的偷梁换柱之计，不断地开发出新产品，新材料、新能源，来代替旧产品，旧材料，旧能源。

这种偷梁换柱的做法为他们赢得了大量顾客，获得了巨额的利润。

上个世纪，日本柯尼卡照相机公司的新产品C—35AF型自动调距照相机，一推向市场就引起轰动。

它之所以能取得如此成功，就在于该公司开发新产品时应用了“偷梁换柱”

！

公司深入了解市场，把握了“梁”

、“柱”

的根本所在，提出了三个问题：一、为什么有人不愿意购买SLR型照相机。

二、人们对市场上的照相机有何意见。

三、人们在使用照样机时最容易出哪此手病？

经过研究与分析，他们得出这三个问题的答案：当时销售的SLR型照相机（单镜头反射式），只适用于职业照相者，不过这个市场已经饱和。

一般顾客抱怨市场上的照相机操作复杂，不易操作和掌控。

来自洗印室的信息表明，绝大部分人照相是为了留影纪念，其中一半以上是在室内拍摄的，常常出现景象不清的问题。

调查的初步结论是，消费者需要一种打操作方便、效果好的新型照相机。

“操作”

、“效果”

实际上就是照相机的“梁”

、“柱”

。

认准了“梁”

、“柱”

所在，公司马上投入经费，开始了全面的研究与改造。

不久，柯尼卡照相机公司推出了一种新型照相机，这就是人们常称的“傻瓜照相机”

，它具有轻便、有自动调整距离，机内闪光灯、易操作、效果好的特点。

柯尼卡照相机公司给原来的SLR型照相机来了一个“偷梁换柱”

，使新产品问世后不久便畅销于海内外，给公司带来了丰厚的利润。

[处世使用范例]

孟尝君过关

齐国孟尝君遭秦软禁，为脱樊笼，先由一门客偷出已献给秦王之狐白裘，拿来贿赂秦王宠爱的燕姬，燕姬用甜言蜜语说服了秦王同意将孟尝君放回齐国。

孟尝群得到过关文书，急忙奔赴函谷关。