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第六章 量权1（第1页）

原文

古之善用[2]天下者，必量天下[3]之权，而揣诸侯之情。

量权[4]不审，不知强弱轻重之称[5]；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

何谓量权？曰：“度于大小，谋于众寡。

称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易孰利孰害？谋虑孰长孰短？君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之知睿孰少孰多？观天时[6]之祸福孰吉孰凶？诸侯之亲孰用孰不用？百姓之心去就变化，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰便孰知？”

如此者，是谓量权。

注释

[1]权：衡量。

《礼记·王制》：“原父子之亲，立君臣之义，以权之。”

在这里指度量权衡。

[2]善用：善于使用，这里指善于统治。

[3]天下：古人以为地在天的下方，故称地为天下。

[4]量权：度量、权衡。

[5]称：又作秤，天平。

[6]天时：天赐的时机。

译文

古代善于统治天下的人，必然首先衡量天下各种力量的轻重，揣摩诸侯的实情。

如果不认真分析天下的真实权能，就不可能了解诸侯力量的强弱虚实；如果揣摩诸侯的实情不够全面，就不可能掌握事物隐秘变化的征兆。

什么是“量权”

？答案是：“测量尺寸大小，谋划数量多少。

称验财货有无，估量人口多少、贫富，什么有余什么不足，以及达到了什么样的程度；分辨地形险易，哪里有利，哪里有害；判断各方的谋虑谁长谁短，分析君臣亲疏关系，谁贤谁奸，考核谋士的智慧，谁多谁少；观察天时的吉凶，什么时候吉、什么时候凶；比较与诸侯之间的联系谁可以利用、谁不可以利用；检测民心离叛或亲附的变化，哪里安定哪里危险，爱好什么憎恶什么；预测反叛事，在哪里最容易发生，哪些人能知道内情。”

能够做到前面叙述的这些，就是所谓的“量权”

。

鬼谷锦囊

善于掌控天下的人，都会事先衡量各自的力量悬殊，掌握真实情况，同时还会进一步审视其变化，以便掌握一些隐秘的内情，从而判断出表面现象中的内在本质。

作为一名领导者，必须对周围的人进行考察，检验他们的智慧谋略，考核他们的办事效率，并对他们的品行、才能及优缺点进行比较，最后将其分类，谁贤谁奸、谁智谁愚、谁勇谁懦等便清晰明了了，成功也就指日可待了。