老王小说

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第九章 进军全省（第2页）

如果要招跑遍全省的销售，少说得要两三千人。

就算每人二百块的工资，一个月就得五六十万。

北梅罐头畅销了半个月，毛利润都才五六十万。

如果把这五六十万全拿出去开工资的话，工厂还怎么购买原材料，还怎么继续生产。

又因为市场扩大，还需要扩大生产，没钱又怎么扩大生产？

钱是个很大的问题，贷款看起来是唯一的办法。

但这年头，如北梅罐头这样的小企业想找银行贷款，难如登天，除非你是银行行长的亲儿子。

谁知陈北却面带微笑道：“我们不给销售人员开工资，所以不用考虑资金压力。”

陈向东一惊：“小北，我们不能克扣员工工资。”

陈北淡淡一笑道：“我可没克扣他们工资的意思，我的意思是，我们不给底薪，但是我们给提成！”

“我们的罐头两块五一瓶，利润大概有四成！”

“我们把这四成利润，再拿出两成利润给销售人员！”

“换句话说就是，销售人员卖出一瓶罐头，我们就给他五毛钱。”

“一百瓶就是五十块，一千瓶就是五百块，有这么高的提成工资，你觉得那些销售人员，还差那点基本工资吗？”

“而提成工资这东西，不都是东西卖出去之后，我们回款了，才会付的吗？”

“也就是说，我们可以大肆招人，工资问题根本不用考虑。”

提成工资这个概念，在后世随处可见。

但在95年，才刚刚出现而已，就比如红叶罐头和北梅罐头自己的销售人员，全是吃死工资的，根本没有提成。

所以陈北这一番话下来，直说的陈向东两眼发亮。

他从没想过，员工工资还有这种计算方法。

这么一来的话，资金压力的确瞬间降到最低。

他忍不住道：“资金没压力的话，人员管理方面的事情就交给张恒，张恒，你有信心吗！”

“我有！”

张恒拍着胸脯保证。

陈北轻轻点头，张恒虽然不擅长商业手段，但对于管理人员还是很擅长的，上一世就见识过了。

陈向东这才盘算道：“资金压力没了，管理也能跟上，新的产品也已经计划完成，那接下来，我们就要正式进军全省，彻底打败红叶罐头！”

……