老王小说

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第四十四章 重回福隆（第2页）

她知道那些投行在跟她玩心理战术，希望能争取到对他们更加有利的筹码，所以并没那么着急与福隆签约。

但温玉蓝对权利却也是寸步不让。

看她不肯让步，所以那些投行便提出要与她签对赌合约。

温玉蓝看双方僵持在那里，觉得与其这样煎熬着，倒不如干脆一点，因为福隆现在迫切需要资金，所以与林天豪商量过之后，决定和投行签对赌合约。

根据对赌合约，福隆第一年的业绩必须增长50，第二年必须在第一年的基础上增长200，第三年必须在第二年的基础上增长200，而且毛利率每年必须保持在2八以上，纯利率必须达到10以上，如果达不到要求，温玉蓝就必须交出经营权，投行有权优先收购福隆的股份。

按这份合约，福隆三年后的年销售业绩必须达到150亿，这对温玉蓝来说是个很大的挑战，还有，业绩增长还不是最难的，最难的是利润率增长，因为商业流通行业的竞争已经白热化，利润率能达到25，纯利率能达到八就已经不错了，想达到这个目标，着实不容易。

但温玉蓝有她的打算，随着规模的扩大，福隆的议价能力将大大提高，可以争取到供应商更大的支持，争取到更大的利润空间，另外，随着规模扩大，福隆的经营成本也会得到更加有效的控制，在这些硬件的支持下，她如果再发展一些高端高利润的产品线，那么这个利润率的实现也不是什么天方夜谭，这也是她敢签下这份和约的底气。

温玉蓝说道：“我也知道这种对赌合约是魔鬼合约，但福隆要想再上一层楼，就必须上市，所以我不想再等了，与其浪费时间，不如吃点亏，平衡一下他们的心态。

而且签了对赌合约之后，对福隆也未必是坏事，他们只看结果，我只要按定下的目标去努力就行了，避免了他们在旁边指手画脚的，干扰我的经营。”

虽然袁拓觉得经营企业牵涉到一个赌字不是很好，但温玉蓝有她的考量，而且她也说得没错，签了合约，大家有了共同的发展目标，就避免了以后在经营上的争议，温玉蓝可以按她的思路去经营企业，可以说，各有利弊。

想到这里，袁拓说道：“温董，你经营企业的经营比我丰富，你觉得可行就可行，我一个门外汉就不多嘴了。”

温玉蓝呵呵笑了笑，说道：“袁拓，这你也可以看出那些投行都是狼子野心，这也是我为什么要让你入股福隆的原因。”

“虽然他们贪婪，但只要利益平衡好，他们应该也不会过自己的钱过不去。”

“那倒是。

其实我挺怕他们过度干涉我的经营。”

“这次想不到林总会支持你的决定。”

“平时他虽然和我吵，但对福隆上市这个事情，他却是跟我保持高度一致。”

又过了两周，温玉蓝和投行终于达成协议了，那些要入股的供应商也确定了。

经过股改之后，现在福隆的股权结构如下：一家叫美银的投行投资了1亿人民币，占125的股份，一家叫海富的投行投资了7000万人民币，占八75的股份，一家叫裕龙的投行投了4600万，占575。

另外八家核心供应商总共投了6400万人民币，占八的股份，温玉蓝还是大股东，占31八，林天豪是第二大股东，占26，林天豪的父母2，温玉蓝的儿子1，袁拓的智投投资1，32分给公司各骨干。

股改确定之后，福隆上市的时间表也明确了下来：一年-一年半之内。

之所以把时间定得这么短，是因为之前福隆已经完成了很多前期的准备工作，现在不过是做最后的冲刺，而且那三家投行都是运做公司上市非常有经验的投资银行，有他们的帮助，福隆上市就顺利得多了。

事情定下来之后，温玉蓝通知袁拓三天后到福隆签约，并参加股东大会。

到了签约那天，袁拓按时到了福隆的总部。

想不到离开了几年之后，他又一次回到福隆，而且是以股东的身份回来，袁拓不禁有点感慨：看来，福隆不但是他梦起的地方，与他的缘分也不浅。

去到温玉蓝的办公室，办公室里坐满了人。

经温玉蓝介绍，办公室里的人都是福隆的新股东代表，其中有好几个供应商袁拓都认识。

那些股东代表得知袁拓也是股东代表，对他很是客气。

互相恭维了几句之后，袁拓跟温玉蓝说：“温董，我想去办公室转一转，你们聊。”

温玉蓝点了点头，说道：“好，公司的管理人员变动不大，你去跟他们打声招呼。”