老王小说

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第三十九章 垄断与营销（第2页）

宋老三点着头附和：“是。”

“就算你把产量提高一倍，总共也就四百多斤，不到五百斤。

卖了酒还得给酒楼分红，老黄他们没日没夜的忙活，工钱也不能低了，还要刨去成本，房钱……”

王小麦掰着手指头给他计算。

“上月这二百来贯毛利刨来刨去就剩了一百多贯，你与我各分一半，一人也不过才七八十贯。”

“你嫌少？”

老天，这人是皇亲贵族出身么？七八十贯还嫌少了？

王小麦不理他，接着往下算：“就算产量翻一倍，也不过一百来贯的利润。”

“所以你就打算把价钱提十倍？”

“说你是土鳖你就是土鳖，就算给你座金山守着你也发不了财。”

王小麦翻了个白眼，“还记得饥饿营销吗？一个小小的煤炉，成本不过几十文，我们就赚到了几十倍的利润。

你说这是为啥？”

“为啥？”

宋老三不解的问。

“这叫垄断！”

王小麦说，“啥叫物以稀为贵？煤炉一开始能有这么高的利润就是因为只有咱们卖，要么你不用，想用就得花几十倍的价钱买。

后来那些商户都模仿咱了，垄断就不存在了，煤炉烂了大街，听商人说长安都有煤炉在卖了，你还卖这么贵，人家就去别人家买，你就赚不到钱了。”

“是这个理，”

宋老三想了想说，“可你这一斤酒卖十贯也太离谱了。”

“商品有两种属性，价值和价格。”

王小麦端着酒，“这酒值不值十贯？肯定不值，就算一贯都不值，这就是它的价值。

但值不值和能卖多少钱没关系，你要是会做生意，在地上随便抓把土都能卖出黄金的价来。”

宋老三摇着头，还是不信。

“唉！”

王小麦知道和这个大老粗说这么多也没用，“你就按我说的办，把价格提到十贯，不过不能直接提，还要做一些包装。”

“包装？”

“你去瓷器店定制一些品质好的白色瓷瓶，每瓶装一斤酒大小，瓶上写上两句关于酒的佳句，什么‘金樽清酒斗十千、明月几时有把酒问青天’之类的，总之让人一眼看上去，这酒就不是给人喝的……”

王小麦想了想说。

“这么麻烦？”

“还有呢。”

王小麦转着眼珠子，“光瓷瓶还不行，再加上木盒，找人用木料做些精美的木盒把酒瓶装起来，木盒里垫上丝绸……”

“老天，”

宋老三摸了摸王小麦的额头，“你疯了吧？”

王小麦一把把宋老三的手打下来：“你信不信我？”

宋老三看着王小麦，眼球还是清亮的，不像是发了疯：“此言当真？”