老王小说

手机浏览器扫描二维码访问

第三十九章 不是吹牛（第2页）

袁拓说道：“不急，以他们现在的情况，我觉得八00万已经是个合理的价格。”

陆翔担心地问道：“万一他找别人合作那该怎么办？”

柳云突然笑了笑，说：“如果他有办法就不会苦苦撑到现在了，如今华芯微已经是个烂骨头，估计没多少人对它有兴趣，如果它不是符合我们的发展战略，我们也不会对它感兴趣的。”

袁拓点了点头，说道：“柳云分析得没错，那个刘总只不过是在强撑而已，他们扛不了多久，所以我们不用太着急。”

过了一个星期，华芯微还没有任何的回复，看来刘鸿毅也是铁了心，准备硬撑下去。

又过了半个月，华芯微还是没有信息回馈，袁拓担心这样拉锯下去，情况有变。

在他看来，华芯微挺符合科赢的战略需要，如果有变，想再找这样的目标恐怕不那么容易，所以，他决定速战速决。

于是，他便又找柳云和陆翔商量对策。

袁拓跟柳云说道：“柳云，我想尽快了结华芯微的事情，你有什么好办法？”

柳云沉吟了下，说：“我觉得那个刘鸿毅很固执，如果不是泰山崩于眼前，他不会妥协的。”

袁拓问道：“那你觉得有什么办法可以让刘鸿毅主动找我们谈？”

柳云反问道：“袁拓，我们是不是一定要收购华芯微？”

袁拓坚定地说道：“势在必行。”

看袁拓的心意坚定，柳云点了点头说：“既然这样，那我们就不要再等了，主动出击，逼刘鸿毅就范。”

袁拓问道：“那你想怎么做？”

柳云回答说：“我觉得现在他们的情况虽然很严峻，但还没有到非倒闭不可的状况，具我所知，他们现在正在大力抛售库存，如果他们贱卖这些库存，还是能收回一些现金；还有，他们现在还有1000多万的应收未收货款，如果他们加强收款，多少能收回一部分，这段时间他们之所以能够支撑下去，就是因为他们还有一些货款在回收，所以我想低价把他的库存买过来，先断了他一条退路。”

袁拓沉吟了下说：“这个办法不错。”

柳云又接着说道：“只要断了他这条后路，他剩下的就只有拼命地跟客户收款，但以我在这个市场的经验，但凡快要倒闭的企业，货款都比较难收，客户都会觉得既然以后不会合作了，货款拖一拖也是正常的，所以付款都不会太爽快。”

陆翔说道：“但你买了他的库存不等于救了他？”

柳云解释说：“这救不了他，反倒会把他往死里面去逼，因为我买他库存的同时会大张旗鼓地宣称华芯微要倒闭的消息，这样一来，供应商闻风而动，一定会往死里面去逼他，只要供应商不给他机会，他就撑不下去。”

陆翔点了点头，但他又提出一个疑问：“他的库存不一定会卖给我们啊，而且就算买了他们的库存，我们要到什么时候才能卖出去，这要压我们多少资金啊？”

“他一定会卖的，因为几百万的库存没有几个客户可以一下子消化得了的，何况他还要收款快。

当然，我们不能亲自出面，到时我会叫业务员假扮客户去跟他谈。

至于买回来的库存，我们先不要卖，等把华芯微收购之后再处理，这么一来，这些货只是在我们手里转了一圈而已，虽然压了不少钱，但只要我们的资金允许，不会有什么大问题的。”

然后转头问袁拓：“袁拓，你觉得怎么样？资金有没有问题？”

袁拓点头说道：“好，这个计划甚好，资金没有问题，就算最后收购不了华芯微，我们低价买了这批货卖了还是能够赚钱的。”

“这么说你是赞同的？”

“当然赞同，不过我认为这样还不够彻底。”

“哦，你还有什么计划？”