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第四章 不要批评要交谈（第5页）

在你看来，它依然能适用，但在我看来，它就不能适用，因为我要从整个共和党的立场出发考虑它的影响性。

明白我的意思了吗？

现在，请你按照我的提示，再写一篇给我。”

那位党员按照麦金利的吩咐，果然又写了一篇，在经过麦金利修改以后，最终发表了。

下面所举的例子，是亚伯拉罕·林肯一生中所写的第二封著名信件。

林肯写这封信所花的时间可能只有五分钟，但这封信的价值却高得惊人，在1926年的公开拍卖中，它拍出了12000美元的高价，要知道林肯本人的所有积蓄都没有这么多。

这封信写于美国内战最艰难的1863年4月26日，是林肯写给约瑟芬·胡克将军的。

当时，内战已经进行了18个月，北方联军接连打了败仗，一退再退。

颓废的战况使得人心惶惶，全国都处在震惊之中。

在前线，数以千计的士兵临阵脱逃；在首都，共和党人趁机挑起事端，企图逼迫林肯辞去总统之职。

形势的确令人沮丧，就连林肯本人都说，“我们似乎已经走向了灭亡，就连上帝都不愿意保佑我们了，我甚至看不到一丝希望。”

也许，这封信是林肯担任总统以来写的措辞最为严厉的一封信，尽管如此，林肯还是在指出胡克的错误之前，先表扬了他。

尽管胡克所犯的错误都是致命的严重错误，但林肯却没有这么说，他落笔稳健，将自己的意见表达得像外交辞令那般老练圆滑。

我之所以引用这封信，是为了说明林肯是如何说服一位身系国家命运的固执的将军的。

以下就是这封引人注目的信：

我任命你为驻波多麦克地区军队的最高指挥官。

我之所以肯这样做，是因为我有足够的理由这样做。

尽管如此，在有些事情上我对你还是不太满意，我希望你能够明白这一点。

你是一位智慧干练的军人，这让我感到欣慰。

我也相信，你不会混淆军人的天职和政治把戏，事实上，在这方面你一直做得很好。

你对自己充满了信心，这是一种宝贵的品质。

你有雄心壮志，只要把握得当，也并无害处。

但你不能放纵你的野心，在伯恩赛德执掌兵权时，你极力阻挠他的计划，这是不对的，对你的祖国、对你的战功显赫的同僚，都是一种很大的错误行为。

最近，我听说你认为政府和军队需要由强有力的领袖实行独裁统治，但我任命你为一支军队的最高指挥官时，却没有考虑你的这一观点，我没想那么多。

我相信你应该知道，只有能够率领军队打胜仗的将军，才是强有力的人，才有资格成为领袖。

现在，我希望你能给我和我的国家带来胜利的喜悦，为此我宁愿成为独裁者，让你能强有力的统率军队。

政府会像支持其他的将领那样给你和你的军队提供足够的支持。

但我还是担心一件事，在过去，你引导着中下级军官和普通战士质疑你的上级，那么，如今你成为了他们的上级，他们是否一样质疑你呢？

因此，我会尽我所能帮助你，让你摆脱这种担忧。

一定要提高警惕防止这种思想，因为即使拿破仑复活，面对这样的一支军队，他又能有什么作为呢？

万事不要操之过急，一定要小心谨慎，精神饱满地夺取战斗的胜利。

尽管我们不可能是柯立芝，不可能是麦金利，更不可能是林肯，但我们依然有权利知道应该怎样在日常的商业交往上运用这个方法。

也许你还在怀疑它是否有用吧？

那么，我再讲讲来自费拉德尔菲亚的迪伦的例子吧。

迪伦所在的公司接了一项业务，要在规定的时间内建造一栋巨大的商业办公楼，如果不能如期完成，将承担巨额的违约金。

可喜的是，工程一直按照计划进行着，没有出现任何差错。

然而，就在即将完工的时候，却出了差错：负责提供外部装饰品的合作公司突然表示，他们无法按时交付装饰品。

这可就麻烦了，没有外部装饰品，整个工程就不能完工。

这就意味着，他们将要支付数额巨大的违约金。

紧急时刻，迪伦奔赴纽约与负责外部装饰的公司老板交涉，希望能挽回局面。