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第二十四章 奶牛不产奶了(第1页)

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对赌协议和赌博无关,其实就是估值调整机制,就是投资方与融资方在达成融资协议时,对于未来不确定的情况进行一种约定。

如果约定的条件出现,融资方可行使一种权利;如果约定的条件不出现,投资方则行使一种权利。

8年前,摩根士丹利和蒙牛签订过对赌协议。

这也让余继光跃跃欲试。

英联、摩根士丹利、高盛等对余氏企业风险投资7300万美元,并签了一份对赌协议:在注资后的前3年,如果企业业绩增长超过50%,就可降低对方股权;否则,余继光将会失去控股权。

对赌协议并非赌博,但是余继光却用一直用赌徒的手段经营余氏企业。

余继光一直在赌,当年,为了引入竞争,打破国企垄断,给民营公司、外资公司或个人等一个竞争的机会,一些国企私有化。

余继光用从银行借来的钱空手套矿山。

回来企业转型,余继光借了20万交了喉舌媒体的招标报名费,以8888万成为标王。

很快签了一个8亿大单。

这些年花了几十个亿在全国各地建立庞大的基地和销售网络。

销售成绩一直在翻番。

余继光尝到了甜头和快乐,觉得自己一直会赢,这就是赌徒的心态。

余氏企业有了这笔钱,五大生产研发基地有序运作起来。

经销商们也都有了信心。

员工更是干劲十足。

被外资银行看中,说明企业有潜力,有被投资的价值。

谁也不想危机在慢慢浮现出来。

最先出现的问题是奶源紧张:奶牛不产奶了!

天灾造成了奶牛料草供应不足,另外还有运输成本明显提高。

多方面因素影响使得牛奶涨价、脱销。

嘉栋最近也东跑西颠的查找奶源。

谈起最近的牛奶市场情况,成都一家超市的负责人连连叫苦:“现在牛奶的出厂价不仅上涨了,而且供应商还不断称牛奶供应不足,经常无法满足我们的订货需求。”

他抱怨说:“卖场下一百件的订单,送到卖场的往往只有二三十件。”

余继光一直把快速扩张的重点放在生产研发基地上,设备的先进上。

谁成想会有一天没有奶源。

某利、某牛甚至某鹿都有自己合作的原奶基地。

河北定州的某利牛奶生产基地是伊利在北方布下的一枚重要棋子。

定州农业比较发达,草料充足,因此牛奶保障供应方面比较到位。

可定州日常量最大可达1200吨的原奶只收购3吨,而且当天及第二天定州工厂决定不进行生产。

随着奶源的紧张,保定地区引进的另一家乳业巨头“某牛”

的进驻,原本某利与某鹿不太激烈的奶源争夺战达到了白热化。

余继光刚刚签了对赌协议,可没有原奶,拿什么完成赌约?

余氏企业想见缝插针,挤破头想分点残羹冷炙。

一场原奶争夺战是对余氏的考验。

嘉栋一回京还没坐热就被派出去找奶源去了。

嘉栋开始担心起父亲,巧妇难为无米之炊,没有原奶,拿什么生产,又如何完成销售增长?

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