老王小说

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第53章 第53节（第1页）

第二天郑自聪找到文晓今，同她说现在已经有两个经销商跟公司订了一共120台某产品，让她跟明兴的吴吉阳下订单。

文晓今打电话给吴吉阳，说了订货的事。

吴吉阳说：“这次促销，厂商给每个代理都订了一定的任务量，你们公司的任务一共是100台。

你下120台的单也可以，不过其中另外20台就享受不到优惠的价格和折扣了。”

文晓今挂了电话又过去跟章总说了这件事。

她说：“即使阿郑这次只签80台的订单，我们本月的任务量也已经超额完成。

我觉得我们可以按厂商规定的任务量从明兴下100台，另外不足的20台除了我们仓库里库存的几台之外，可以从明兴以外的其他渠道炒货——价格我已经咨询过了，所有折扣和返款在提货价中全部体现了出来，比明兴的价格更好。”

章总皱了皱眉头：“为什么要炒货呢？既然我们可以做出这么多的量，跟厂商和明兴沟通一下，让他们把我们的任务量上调为120台不是更好？在明兴以外的渠道炒货，厂商不会算我们的销量。”

文晓今解释：“现在我们的需求量跟厂商规定的任务量差别不大，即使从正规渠道以外的地方炒货，也只是十来台的量，对我们的总销量和在厂商那儿的评估效果，不会有什么影响。

可是依照厂商那些业代和督导的行事做风，如果我们现在主动提出要他增加我们的任务量，肯定不会只加十台二十台。”

章总笑了笑：“不会吧？我来打个电话问问这件事。”

文晓今又说：“还有一件事——我刚才从吴吉阳那儿知道亚兴公司今天提了220台某产品。

下个月初新产品或是新价格就要出来，就这么一两个星期的时间，他们提这么多货，不见得全靠门市来消化。

如果他们是卖给下面渠道，那我们提货时还是要慎重一些，毕竟整个区域的市场消化量有限，好象不太可能在十来天里走这么多量。”

章总点点头：“我知道了。

你先下去吧，等我跟厂商协商好了，再通知你下单。”

第二天上午，章总到门市来通知文晓今下200台的单。

文晓今意外：“这么多啊？阿郑又签新订单了？”

章总说这些你不用管了，下单就是。

文晓今做好订单去公司财务处加盖合同章，在一楼遇到郑自聪，停下来问他：“章总是怎么跟人家协商的呀？怎么任务量翻了一倍？虽然价格比昨天的更便宜了一个百分点，可是这么多可怎么卖？”

郑自聪笑笑：“只有天知道！

大概厂商那边又拍他马屁拍到位了吧，我现在真不知道这么多货来了要往哪儿销！”

田乐耕在一边插话：“章总这么做总有他的道理的，或许他看的比我们长远吧。”

文晓今和郑自聪各自走开。