老王小说

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第一百零一章 有才华可买单（第2页）

方毅：“不止是毛利要比小杯的高，实际上销量还会远远比小杯的要好，设身处地，你把自己假设成消费者，你想想看，当你发现大杯的要比小杯的多得多，但是价格却只比小杯的多两块钱，那这时候消费者是不是会抢着去买啊？是不是本来没打算买的，看到这个便宜后，你都会动心去买啊？”

老板点头，“没错。”

随即，老板又疑惑起来，“可是，这爆米花，跟我家小店，又有什么关系呢？”

“这关系可大了去了。”

方毅笑笑，“其实，我刚刚举例爆米花，实际就是合理化烟雾营销手段的其中一种实际应用而已，既然人家卖爆米花的可以运用合理化烟雾来增加自己的营销，那你为什么又不能？”

店老板几乎脱口而出，“怎么运用？”

方毅：“说这么多，我有点口渴了。”

“我给您拿饮料。”

店老板马上跑到冰箱处，给方毅开了一瓶豆奶，“您润润嗓子。”

方毅从店老板手里接过豆奶，喝了一口，这才继续开口道：“我刚在你这里点了四样小吃，您说一共是收我二十四块是吧？”

店老板马上道：“您以后想吃什么，来我店里随便吃，不用钱。”

“不是。”

方毅解释道：“我意思是，你这里单独一样小吃是六块钱对吧？”

店老板点头，“是的，我这里除了饮料跟酒水，每样都是六块钱。”

“这就对了。”

方毅给出主意，“以后你这里，每个菜还是卖六块钱，但是每个顾客每点满三个菜，再加两块钱，就加一个菜，你认为这样你的毛利有没有变少？”

店老板眼睛雪亮，“没变少。”

方毅笑了，“这不就是了，买的人开心，卖的人也多赚一点，哇！

双赢，你说这个烟雾是不是很合理啊？能不能保证您这店里以后生意兴隆？”

店老板拼命点头，“对，您说得实在是太对了。”

方毅：“那我这顿饭，没让你白请吧？”

店老板眼角都笑开了，“没白请，没白请。”

方毅瞪眼，“那还不快将我点那几样给我送上来？”

“行，我这就去。”

店老板一路小跑，快速朝着厨房内奔去。

没一会，店老板就端着一个大大的海碗走了出来，方毅点的那些东西，都在这个海碗内，满满的一大碗，分量比正常多了三倍还多。

这顿，方毅吃得是格外开心。

虽然，合理化烟雾这种初级别的营销手段，给方毅增加不了几个成就积分了，对方毅在市人力资源人才排行榜上的排名也不会有任何帮助。

但是这顿饭，在方毅看来，这无疑是市场对他的认可。

对他市场才华的认可。

这顿饭，他是用才华买的单。

那边，又来了客人。

店老板已经学以致用了，拿着菜谱快速跑了过去，“这位老板，您吃点什么？我们店里每样小吃都是六块钱，点满三样，加两块钱，送一样。”

那客人眼睛一亮，“点三样加两块钱送一样，那我看看......就这四样吧！”