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第八十六章 北方市场总代理（第2页）

今日邀请各位，也只是为了青山县能多挣一些钱，让各位提前知道，提前开工罢了。”

众人便立刻想到了李咎与黄致、王县令关系尚佳，只当李咎是被那两个心系天下万民的书呆子说服了，纷纷在心里埋怨起那两人来。

李咎见状，知道他们已经知道这个坑在哪，笑道：“我也知道有些事情，并不会按照我想的那般去进行，但是对我而言，我的目标只不过是让天下需要用水泥的地方都能用上水泥，再通过此物养活一些流离失所、无田产无宅院的人罢了。

只要能参与的人足够多，自然价格高不了，至于有没有人从中作梗，我管不了，也没有必要去管。”

黄家的主事之人便大着胆子道：“如此，咱们这些人家却没多少利润了。

不知老爷所说的出售之法，是哪两种法子？”

潜意思就是既然没利润，要价也低一些吧。

李咎道：“第一条价格高一点，在朝廷公开配方之前，我只对你们四家公开配方，但是你们的水泥价格不得超过每斤一文钱，其中的利润我抽十分之一作为配方价格，你们再卖给他人是分薄你们自己的市场，我不管。

这个抽成一直到朝廷公开配方或自行烧制水泥为止。

第二条路，我会将配方公开售价，需要的人都可以来买，只是外地的人会比你们慢几日知晓，足够你们垄断青山县及附近的……”

李咎还没说完，在场四家主事约十数人一同举起手来：“我们选第一条！”

“行，那么，为了方便我抽利润，我将派一个人去登记你们各家水泥坊的卖货量，能接受吧？能接受就签字，画押！”

如此李咎将水泥供不应求的潜在产能转了出去，可以腾出手来琢磨蜂窝煤的前期发售了。

蜂窝煤比水泥难推广的地方在于，这东西一旦烧完了，别人就看不见这东西的优点，想要展示，只能再烧一次，不像水泥，造个屋子铺个路，放在那就是无形的广告。

青山县这一带每年农历九月中旬才算是入秋，蜂窝煤的主要市场着实偏晚，若是仍然从青山县开始推广，等铺到北方去却不知是什么时候了。

因此李咎和染织陈商量了几日，决定兵行险着，从北方开始做这门生意。

连帮忙做事的人都选好了，就是将罗家父子俩卖到南方的牲口贩子刘掌柜。

本地的牲口买卖人牛马王和他关系还不错，老刘去年将家底子赔了个一干二净，滚回老家放羊去了。

若是能再来个生意助他东山再起，他大约是愿意的。

老刘掌柜前年肯买下罗家父子，去年卖人又是找的老伙计接受，人品大约还过得去。

李咎听牛马王叨叨了一些老刘掌柜的事，心里大约形成了一个豪爽不羁、粗中带细的北方大汉的模样，当即托付牛马王请动老刘掌柜南下一趟。

……其实也是除了老刘掌柜，再没别个。

主理蜂窝煤的活计，必须落在一个北方的地头蛇身上，这个地头蛇必须有一定的人脉和当商人的经验，同时身份地位又不能太高。

身份太高了，李咎请不动，就算请得动，人家也未必愿意为了平头百姓的日耗品花心思。

李咎和染织陈俩人加起来，掰着手指数一数，认识的人里也找不出这么一个来。

黄致游历北方时倒是结交了一些好友，但是能联系上的都是读书里头的，而那些贩夫走卒，恐怕只有黄致自己去北方才能找到了。

于是左挑右选的，最后就定下了老刘掌柜为正选，牛马王推荐的另一个做皮毛买卖的掌柜做备选。

老刘掌柜好歹还有罗家父子说了一说人品如何，那个皮毛掌柜完全就只能听牛马王的形容，稳妥起见，还是首选老刘。

染织陈卖货认得了几个往北边倒腾杂货、买卖布料的行商，多少算是低头熟，只是算不得有什么人脉。

他们将青山县的各种布匹、香皂等装车送到北方，也是由北方的其他商人带走分售道到大街小巷的，说白了只有运输能力，没有销售网络，算来算去，到底不如牛马王推荐的两位合适。