老王小说

手机浏览器扫描二维码访问

第2173章 心理学战术（第1页）

“为什么？”

几名下属面面相觑，疑惑地问道：“难道我们今天来，不是为了把这个合作方案签下来的吗？”

夏初七身旁的市场部经理陈锋，表情也有些凝重，低声问道：“夫人，之前你鼓励我们所有人，一定要有信心拿下这次的合作，为什么到头来反而退缩了？”

“不是退缩，而是以退为进……”

夏初七摇摇头，淡笑着解释道：“如果我们执意要让那位李总做出决定，不签约不行，反而会让他心存疑虑，觉得他这边吃了太多亏，所以我们要做的，是拿出自己的态度！

我们不可能因为之前闹事的事，就白白让利给他们，而我们也给了他们考虑时间，看起来他们掌握了这次合作的最终决定权，这样他们心中的担忧和疑虑会减少很多！”

夏初七这样一番话说完，原本满心疑惑的几名下属，这才明白了她这么做的理由，恍然大悟地点点头。

“原来夫人您是想用以退为进的办法，让他们主动觉得这个合作是对他们有利的！”

“不错！”

夏初七微微颔首，含笑答道：“他们有他们的风险考虑，这个也是人之常情，他们觉得自己掌握有决定权，这样心中会舒坦一些……”

“说的也是，刚才那个李总看到我们一起离开，好像挺惊讶的，似乎没想到我们会就这么离开，甚至没提出签约的事！”

“可不是，他原本还在说什么承担风险，后来夫人说要让他考虑，就带着我们要走，他好像有点慌了……”

“所以我才说，那位李总分明就是拿乔呢，他就是想借着闹事那出，在合作中拿到更多好处而已，根本不是不想跟我们合作！”

几名下属你一句我一句地吐槽，也因为夏初七的分析，信心增进了不少，脸上也开始纷纷浮现出一抹释然的笑意。

市场部经理陈锋原本对夏初七刚才突然决定离开，心中有疑惑也有不满，听到夏初七的这番分析，突然觉得她这招的确不错，忍不住开口说道：“夫人，您是怎么想到以退为进这一招的？”

“虽然我对生意谈判没太多经验，不过也明白一个道理，有时候做生意，越着急反而越难成，我们不是还有一句俗话吗，心急吃不了热豆腐，我们着急，对方就会疑虑，我们淡定，对方往往就成了着急的那一方……”

夏初七笑着打趣道，其他人赞同地点点头，纷纷称赞道：“没想到夫人这次带着我们出来谈判，还用到了心理学战术，好厉害！”

市场部经理陈锋也不免对夏初七刮目相看，好奇地问了一句：“总裁夫人，您是不是真的研究过心理学方面？”

夏初七耸耸肩，并没有否认，点点头笑道：“嗯，之前为了帮人，自学过一段时间……gulinnet.cc”

那时候她是为了能帮封洵，才决定自修心理学，但是远远没有想到，有朝一日，自修的心理学也能用到生意场上的谈判！

“看来我们也该研究一下心理学了……”

几名下属开始低声交流起来。

市场部经理陈锋一方面觉得自己之前小瞧了夏初七，一方面又有些担心对方拖延，迟疑地问道：“夫人，您说那位李总万一真的要找咨询公司，继续去做一个风险评估，然后拖延了合作，该怎么办？”

“如果他们真的这么做，我们也可以放消息出去，说我们开始选定其他合作商……”