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第一章 做一个让别人喜欢的人（第7页）

赞赏往往是出于真心，而奉承拍马则出于口头的虚伪；赞赏不自私，而奉承拍马自私；赞赏让人们喜欢，而奉承拍马令人厌恶。

正如镌刻在墨西哥城艾尔瓦特·奥伯利根将军半身像底座上的那句名言所说，真诚的赞赏不需要提防，而虚伪的奉承却应该提防。

有时候，奉承也可能是一种赞赏，不过却是廉价的赞赏。

英国皇帝乔治五世信奉一句格言，“不要引导我做出或者接受任何人廉价的赞赏”

，就概括了奉承拍马的全部意义。

我曾经看到过一个对奉承的定义，是这样说的：奉承表面上是在恭维别人，实际上是在赞美自己。

爱默生也说过同样的意思，“不论他们说了什么，实际上都是他们对自己的描述”

。

如果阿谀奉承能够达到目的，如果人人都喜欢听到虚伪的奉承之词，那么所有人都会抢着学习奉承拍马，所有人都是善于与人交往的高手了。

那么，人们该如何杜绝虚假的奉承拍马呢？

在现实生活中，人们耗费了思考自身问题上的时间多达百分之九十五。

如果愿意多花些时间想想别人有什么值得赞赏的优点，那么人们就不会绞尽脑汁地阿谀奉承一个人了，而且也能明白地分辨出哪些是虚假的奉承之词。

再来听听作家艾伯特·哈巴德的见解。

不过，只听是没有用的，要身体力行地实践才行。

在准备外出时，你一定要这样做：抬头挺胸，并尽量向里收缩下巴，然后深深地吸一口新鲜空气。

在与朋友握手时，要显得郑重其事一些，不要怕被误会。

也不要想起令你仇视的人或事，要在心里明确地知道自己喜欢做什么，然后坚持不懈地为之努力。

如果能集中精力地忙于喜欢的工作，那么，长此以往，你就发现你抓住了所有应该抓住的机遇。

不要过多地关注自己有什么成就，不要过多地关心自己有什么需要，应该做的是，试着找到别人的优点，然后真诚地表达赞赏之情，对方就会在意你说的话，即使你忘记了这些，他们依然还会记在心里。

3.谈论对方最感兴趣的话题

进入别人内心世界的捷径，就是与之畅聊他们感兴趣的话题。

每一个拜访罗斯福总统的人，都会对他的博学多识惊叹不已，他似乎对每一个行当都了如指掌。

正如专门研究罗斯福总统的作家博莱特福所说，“不论是优雅的骑士，还是粗俗的牧童；不论是知名的政治家，还是杰出的外交官，在面对他们中的每一个人时，罗斯福都知道应该和他们聊些什么”

。

毫无疑问，这让罗斯福总统的访客们感到兴奋。

可是，总统先生是怎样表现得如此渊博的呢？

他的方法其实很简单，即：在接见来访者之前，抽出一些时间翻阅与来访者有关的信息，比如他们的职业特点、个人兴趣等等。

和所有的国家元首一样，罗斯福总统明白，要想很快地进入一个人的内心世界，就要和他们谈论他们感兴趣的话题。

平易近人的耶鲁大学教授菲利普很早就发现了这个道理。

菲利普写过一篇有关人性问题的短文。

他写道：

八岁那年的一个周末，我去了姑妈家。

晚上的时候，姑妈家来了一位中年男访客。

当时，我对轮船方面的知识极度痴迷。

在了解到这些情况以后，这位男访客与我展开了愉快的攀谈，所聊话题都围绕着轮船展开，这使我兴趣盎然。

我发现他对这个话题也很感兴趣，总之，我们聊得很愉快很投机。

他告辞以后，姑妈告诉我，他的职业是律师，与轮船没有任何关联。

作为一位律师，他应该不会对轮船方面的话题热心和感兴趣，但事实并非如此。

我感到奇怪，于是问姑妈：“但是，他一直在跟我谈论轮船方面的事情啊。”

姑妈笑了，说：“他是一位很有礼貌很有修养的人。