老王小说

手机浏览器扫描二维码访问

第54章 基本敲定（第2页）

姚远笑着点了点头，示意姜保国往下说。

听到“财力雄厚”

四个字时，姚远一点也不虚。

他的钱拢共加起来也就一百多万，面对长红厂这样的庞然大物，谈不上财力雄厚。

在姚远的供应商目录里，长红厂是最为重要的，该厂出产的长红牌彩电，一定是远大电器未来很长一段时间里的主力产品。

正是因为如此，姚远才更不能体现出对长红厂的看重，反而要故意晾起来，如此一来才便于接下来的谈判。

姜保国肯定接到了尚方宝剑，姚远判断得很准。

“姚总，远大贸易未来半年里三万台电器采购单里，有多少是彩电？”

姜保国问道。

这一次姚远没有模棱两可了，直接回答，“最少百分之五十，可能会达到百分之六十甚至七十。”

姜保国眉头猛跳，下意识地坐直了腰板，“那咱们谈的就是至少一万五千台彩电的生意了。”

“未必。”

姚远笑道。

姜保国微微点头，“我明白姚总你的意思。

我们长红厂的条件是，我们要一万台，未来半年里，每个月向远大贸易供应一千六百台彩电，按照远大贸易的条件来。”

果然如此，看样子自己的分析是正确的，无论这一辈子还是上一辈子，倪宏最看重的依然是出货量，姚远心里暗暗想着。

他喝了口酒，道，“一万台不可能，甚至我认为还没有到谈具体数量这一步。

姜经理，我还不知道你们的报价呢。”

说到关键上了。

姜保国按照倪宏的指示，快刀斩乱麻，干脆利落地说道，“比他们的低百分之五，二十一寸彩电里，我们的价格是最低的。”

“高了。”

姚远笑着摇头，“如果长红厂想要拿下远大贸易采购单里三分之一的量，必须要拿出真正的诚意来，百分之五不算什么。”

姜保国的笑容有些僵，道，“姚总，这个价格是有史以来的最低价了，我方的诚意是很足的。

而且，我们完全接受一个月的压款时间，这对你们远大贸易来说，几乎没有资金上的压力了。”

“远大贸易没有资金压力。”

姚远淡淡定定地说，“姜经理，我有办法在六个月里卖掉三万台家用电器，你觉得远大贸易有资金压力吗？”

姜保国连忙点头，“也是，不知道姚总打算走什么渠道销售，平均下来每个月要卖掉五千台，这是一个非常大的数目了。”

姚远打量着姜保国，眨了眨眼睛，忽然一笑，道，“姜经理，届时各个厂家会派驻技术人员驻店，届时你可以向你们的派驻人员好好了解一下。”

“也是，也是，呵呵。”

姜保国也不觉得尴尬，喝了口酒，沉吟着说，“姚总，这个价格，真的很难再低了。”

姚远摆了摆手，道，“远大贸易的主业是做进出口贸易的，我们有渠道弄到很多国外品牌的彩电，以日本的为主。

价格虽然要贵上一些，但是市场对日本品牌的彩电，接受度相当高，这一点相信姜经理是比我更清楚的。”