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第006章 跟着洪刚混饭局（第2页）

郑一鸣抚掌笑道：“不错不错，有干销售的胆气，你看，人家大都说自己行了，你就别挑三拣四了，再说二科办公室眼下不是没人了吗”

洪刚脑袋一耷，应道：“好吧。

大，跟我走，带你去参加个饭局。”

说完，转身往楼梯方向走去。

陆远正要跟上，又停住了脚步，问郑一鸣道：“，这饭局是咋回事啊我去了那要干啥啊”

郑一鸣挥挥手，笑道：“别在我这瞎耽误功夫了，路上洪刚会跟你说的。

小陆啊，你是新人，到了饭局上，多听洪刚的指挥，好好虚心跟人学习经验，知道没”

陆远嗯了一声，对二毛子打了声招呼，网吧只能放到下次约了。

随后转身追上了洪刚。

郑一鸣对着二人喊道：“你俩加油哈，首战告捷，给咱二科来个开门红。

洪刚，别坐公交了，打车，来回车费科里报”

陆远把自行车寄放在厂里，跟着洪刚出厂门打了出租车，直奔浦沿一带非常有名的饭店十九队饭店。

十九队饭店这名字听着有点怪，这里头是有故事的。

话说上个世纪八十年代，浦沿公社给队里的一个女队员派了个任务，在村里开家小面馆，做些青菜面，肉丝面什么的，一毛钱一碗。

见着来吃面的人多了，队里又派来三个女队员做帮手，一起做面条。

当时大队是计工分的，这个面馆也是队里的财产，四个女队员却把这面馆越做生意越好。

后来改革开放春风吹来，生产队合并，鼓励队员搞承包责任，四个女队员一合计，拿出各家的积蓄还有到处拆借，凑了3500块，把这面馆盘了下来自己承包私营。

四个女队员变成了四个女老板兼女服务员，兼女传菜员，女洗碗工

后来自然是生意越做越好，小面馆变成了大面馆，又发展了炒菜，连着隔壁几家的门面也被四个女老板给买了下来，变成了大饭馆十九队饭馆。

陆远作为地地道道的杭州浦沿人，当然听过四个阿姨的故事，如果这四位升级为饭店老板的阿姨都已经是四五十岁的人了，但还是能看到她们经常在饭店里忙前忙后，帮着传菜，帮着洗碗收拾包间。

陆远考上大学那年，他爸爸妈妈就是在这里请的客，老爸老妈两头的亲戚都请了，请了有三桌亲戚。

杭三棉厂离十九队饭店没有多远，打个车也就是起步价内的事。

陆远在车里问起饭局的事儿，洪刚既然带了他来，也就没瞒着他，长话短说将今天饭局的事儿说了出来，好让陆远心里有个数，免得到时候在饭桌上出洋相。

听洪刚说，今晚这个饭局的主人姓金，叫金安民，是隔壁萧山区城厢镇金盛家纺厂的副厂长，今年三十六七岁。

这个金盛家纺厂是家族产业，金家三兄弟，金安民排行老幺，从九十年代初金家就在城厢镇搞家纺，在城厢镇也算是规模比较大的民营家纺厂，有百来号家纺工人，以生产窗帘、布艺和床品为主，对棉纱的需求量一直都有。

金家的家纺用品主要是自产自销，在杭州、温州两地都有自己的门店，这个规模的产量目前也仅供省内的需求。

这两年家纺市场的行情一直都在见涨，金家三兄弟在九七年那会儿，也才是十几个人的小作坊，短短三五年的功夫，就扩张到百来号家纺工人，还在省内拥有不下于十家的门店，足见行情之好，增速之快。

金安民的老婆吴娜，是洪刚以前在市歌舞团的同事，吴娜是他们歌舞团的台柱子，在市歌舞团解散安置前就嫁给了金安民。

金家有钱，金家老幺娶媳妇，娶得还是市歌舞团的台柱子，所以婚礼办得挺豪华的，羡煞了吴娜在市歌舞团的一帮同事。

洪刚在市歌舞团那会儿，负责做宣传的，跟吴娜关系不错，经常还有联络。

这几天他一直都在厂子外面跑，实际上是拜访了吴娜几次，请老同事帮个忙搭个桥，想见见他老公。

吴娜也是想帮洪刚一把，就将他的意思转述给了金安民。

金安民今天正好就在浦沿这边的门店查账，就让吴娜约了洪刚晚饭来十九队饭店。

金安民寻思，反正晚饭左右没约人，见见洪刚这个国营棉纺厂的人也无妨，先听听他怎么说，如果依着市价，那肯定不能要他们的棉纱，但万一能从他们国营厂手里拿些低于市价的棉纱呢那可就捡了个便宜。

收到吴娜转来的约饭消息，洪刚欣喜若狂。

金安民能答应见面并主动约饭，在洪刚看来，这是个良好的开局。

按理说作为销售人员，客户是自己的财富资源，是自己在行业里的安身立命之本，应该独享客户人脉，不应该与他人共享。

洪刚也不外如是。