老王小说

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第31章 周五下午两点五十分（第1页）

周锐拿着手中的销售报表仔细看着。

由于有了刚签下来的这个大订单，崔龙在整个中国区的所有销售人员中第一个完成了销售任务，他手里还有不少销售机会，应该可以大幅超额完成任务。

谢伊留意着周锐的一举一动，心中暗自犹豫。

她的业绩一直很稳定，虽然经常没有达到目标，却永远不会下滑到业绩最差的范围内。

她不是不能而是不想完成任务，只要能够自保也就可以了，何必要那么不留余地呢？周锐刚回到北京，他到底能坚持多久呢？谢伊不愿意将所有的订单都拿出来，为什么不给下个季度留一些呢？在这几个星期里，周锐陪她见了几个以前很难打交道的重要的能够决策的客户，周锐每次在见客户之前认真准备的态度让谢伊暗暗佩服，每次结束的时候，两人都在咖啡厅里讨论拜访的得失，也让自己收获匪浅。

他是一个不错的老板，但还不应该将所有的销售机会都报出来，她手中藏了不少的机会留给下个季度。

钱世伟直到上周才有了第一个小订单，还有那所大学的订单正在做，他觉得进展不错。

通过上周的研讨会，他已经认识了全部的客户，在会后拜访这些客户时，他们都对活动安排和内容赞不绝口。

现在有不少的销售线索，只要追踪下去就应该会有不错的结果。

周锐说新员工在第一个季度通常只能完成百分之二十的任务，钱世伟发誓要远远超过这个数字，这样才能给自己在新公司的发展开个好头。

肖芸已经将经信银行交给方威负责，两人已经商量好，如果能够签下来，每人各得一半的业绩。

肖芸将主要精力转移到其他客户身上，凭着以前的老客户，肖芸心中也有把握完成任务。

有孕在身的她本来不需要这么努力，只是她开始喜欢上了这个团队，不想看到这个团队仅仅维持一个季度就被拆散。

方威全部的精力都扑在经信银行这个订单上面，没有其他客户也没有其他的机会。

方威喜欢这样的感觉，破釜沉舟，没有小订单的牵绊，他反而可以放手一搏。

如果这个订单没有做下来，他也不担心，反正以后有的是时间去做小订单，这样的大单是值得全力以赴地投入的。

周锐按动着计算器，一边估计每个销售机会的金额赢率，一边估算这个季度的销售业绩。

他发现研讨会中发掘出来的一个个销售机会开始带来希望，然而时间是关键，离这个季度结束只有七周的时间了，每周销售机会都必须向下流动，取得进展。

机会是不会自动变成订单的，只有销售活动才可以推动订单向下流动，因此周锐要求每人都介绍一下自己的销售机会和行动计划。

他仔细倾听着，有时插几句话帮他们出谋划策，他愿意将时间花在带队伍上，这支团队已经开始走上正轨，假以时日，就能做出顶尖的成绩。

由于每个人手里都有很多的销售机会要分析和讨论，会议结束的时候，已经是傍晚了。

周锐站起来看看手表，看见大家都静静地望着自己，宣布道：“有一个好消息要告诉大家。”

肖芸笑呵呵地问：“什么好消息啊？”

周锐笑着看着崔龙说：“崔龙是全国第一个完成销售任务的客户经理，因此周一将得到快速启动奖金，五千元！”

崔龙先是吃了一惊，随即站起来说：“真没想到我这么快就能拿到奖金。

没说的，今天晚上我请客。”

肖芸特别喜欢卡拉ok，立即跳起来提议：“咱们干脆去钱柜卡拉ok吧，那儿有自助餐。”

大家的兴致被调动了起来，这个提议得到了大多数人的支持。

周锐虽然自己不会唱歌，但也被气氛感染，说：“好，我们现在就打电话订位置，然后直奔钱柜。”

接着将目光转向钱世伟：“你的那个订单怎么样了？”

钱世伟高兴地说：“上周你跟我说完竞争分析之后，对我很有启发。

我们虽然价格上不占优势，但是这些老师很认可我们的品牌和质量。

而且上次我们发现如果配置液晶显示器，我们的价格就不高了。

我已经做了一次技术交流，拿了很多照片给老师们看，他们都吓坏了。”

谢伊好奇地问道：“你拿的是什么照片啊？”

钱世伟得意洋洋地说：“我在网上找了很多畸形婴儿的照片，他们的母亲怀孕的时候天天都遭受着电脑辐射造成的。

我们一直大谈普通显像管对人体健康的害处，这些老师们，尤其是女士看了照片都吓坏了，赶紧问我怎么办。

我给她们的答案就是：液晶屏幕。