老王小说

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第65章 第65章（第3页）

陆承骁边说，柳渔在心中已经边盘算了，月租二两，若能商量好一季一交，一季六两，柳渔觉得这个价位还是很可以接受的。

柳晏平就问：“那在安宜县呢？”

“安宜县，我家是租的县里王家的铺子，一样是三间合一间，北街那一带，一间铺子的月租在八到十两左右，我家因与王家有些交情，王老爷子月租只收八两，三间铺子二十四两，一年年租二百八十两。”

二百八十两，柳家三兄弟第一回觉得自家这么穷，光是个铺租的零头都拿不出来。

陆承骁见他们神色，道：“绣铺初开的话，自然不用那么大，一间铺子也勉强够用得了，月租八两，年租九十六两，若能找到季付的，其实压力也并不是那么大。”

二十四两，柳晏平心里把一季的铺租算出来，觉得还好，努努力不是不成，转而又问：“那布料呢？渔儿或开绣铺，最花费本钱的应该就是衣料了。”

陆承骁点头，所以他先时才想到让家中按成本价给柳渔零碎供货，刚开铺能省下许多本钱，不过经了卫氏提点，他也知道这般不妥，如实与几人说起进布料的门道来。

“衣料这一块，确实是最为耗银钱的，我自从袁州回来，便一直跟着家中掌柜和父兄学些布铺经营上的事情，家里账册也看得多，倒是知道一二。”

他看柳渔：“姑娘若是在溪风镇开绣铺，那么需要备下的主要布料是各色粗布、细布、夏日里夏布、纱料，秋冬后囤些棉花之类的，市面上粗布看工和色，一匹八百到一千二百文不等，细布一匹在一千二百文到两贯不等，夏布因咱们袁州盛产夏布，看工和色，一匹在五百到六百文不等。”

“若在安宜县开绣铺，那么除却布和纱，绫罗绸缎皆少不了，以我家中销售情况来看，以售价二到五两每匹的价位走得多一些。”

柳渔心中暗暗记着，陆承骁却笑道：“这是零买的价位，实则如我们家这样的布铺，货从洪都府布号进来，零卖出去大约能够获利四至五成。”

获利四成，柳家兄妹几个眼睛一下就亮了，柳晏平道：“那一匹粗布，若是从洪都府进便只需五六百文了？”

陆承骁点头，前些日子账册也不是白翻的，布料大致的进价他心中都有数，回柳晏平道：“差不多是这个数。”

四到五成啊，光布这一块就有四到五成利，再制成成衣，现在就算是对钱财不那么敏感的柳晏清和柳晏安都知道其中利润有多厚了。

柳渔出声问：“这样的价钱，要到洪都府进布料有条件的吧？”

陆承骁只觉自己喜欢的这姑娘，不止心灵手巧，其实也极聪慧，他笑问：“布铺、布庄、布号，你们可知区别？”

柳渔摇头，柳家兄弟三个亦跟着摇头。

陆承骁道：“布铺，就似我家这般，普通小布商，多是与百姓打交道，布庄规模要比我们这种布铺更大些，实力也更为雄厚，通常是一些大布号自己开设的，他们是批零两做，前铺招待零买客户，后堂接待一些在乡镇开设布铺的小布商，成匹拿货，设一个底线，大多是十匹一拿，小布铺和绣铺大多是从这种布庄拿货，约莫能有三成利。”

柳晏平的兴致已经被高高吊起，忙问：“那布号呢？”

“布号，其实也有叫布坊、布局、色布号的，这种布号一般集中在布匹集散贸易、加工较为发达的地方，似咱们这边，最近的布号集散地就是洪都府，布号的实力比之布庄又更雄厚，他们直接与原布加工业者打交道，如经营丝绸布号的，便会往苏杭一带收购绸匹，再委托染作坊加工，最后出售给经营布庄或是规模稍大的绣铺的客商。”

柳晏平忙问：“那从布号拿货，又有什么要求？”

陆承骁笑：“从这样的布号里拿货，一款一色，要求最少是十匹，所以实力稍低一些，只能从布庄进货，布号里是不接待的，但因门槛甚高，取薄利多销，于客商而言，获利也极丰厚，转手零批有一二成利，零卖更是有四五成厚利，但这样一来，所需要本钱却实在太大，我家其实是与袁州城另一位客商合进的，入什么货两家商量着来，同款布料我们五五分销，我家又有两间布铺，所以目前还周转得开。”

柳家兄妹听得入神，哪怕他们现在如果开绣铺的话，便是那种布号压根不接待的小鱼虾，却也由陆承骁娓娓道出的言语中，看到了一个他们从前从来不曾接触过的，全新的世界。

陆承骁此时看向柳渔，道：“你若想开绣铺，不管是在溪风镇还是安宜县都好，布料可以从我家铺子中挑，我们家进的五匹中，按布号进价匀出一匹给你就可以，布商联合进货其实很正常，不是零碎的裁剪，其实也帮我们家分担了压力，我爹娘也好，兄嫂也好，都没什么话可说的，这算是互利共赢的好事。”

柳渔心动了。

联合进货，确实与陆家和袁州布商的合作是一回事，但柳渔也知道，自己要的量少，这是承了陆家好处的，不过相比起零剪折成拿货钱，这样成匹的与陆家合着进货，柳渔是愿意接受的。

柳渔前世最苦的那两年，学得最好的是现实，只要道理上站得住，她没那许多假清高，当即点头道：“好，我这边银钱还需再攒攒，铺子也不是说找就能找着的，待筹备得差不多，便请我大伯娘去见陆伯父、陆伯母，与伯父伯母相谈细节。”