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32 洞察先机（第1页）

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“涛哥？对吧？”

陈晋道：“要不你先跟我详细说说，你买房子的目的和需求？”

史涛点点头，他显然也接触过不少经纪人了，知道这都是经纪人一定会问的，于是道：“我的孩子已经5岁了，马上就到了上小学的年纪，选清和苑，第一个当然是冲着学区的！

其次，价格不能太高，毕竟我手头的资金不多，最高只能承受300万左右的房源！

然后，最好是三房！”

听他说完，陈晋开始有点明白为什么朱磊似乎养了他很久，却始终没能成交的原因了！

因为史涛这个人，好像有点天生对人的不信任感！

尤其是对经纪人！

明明可以承受350万的价格，却只说最高300万，而且还把他实际上最迫切的需求放在最后，轻描淡写的带过！

其实为陈晋来说，倒是可以理解史涛的心态！

大部分得不到长辈帮助，真正靠自己辛辛苦苦打拼攒下钱来买房子的人，戒备心是异常重的！

当初新人培训的时候，还特意提到过这样的客户！

这样的人或轻或重，都会有点被害妄想症！

总觉得陌生人是要骗取他的金钱一般，又或者要带他进坑！

这不能怪他们，只能说是现如今的社会风气如此，有太多太多的人，其中包括相当部分的经纪人，都是为了个人利益，不在乎客户最终结果的！

如果不是留着这样的心眼，卧薪尝胆，战战兢兢的过日子，还真未必能够存下一笔相当可观的积蓄呢！

不过好在陈晋有bug一般的活点雷达存在，这些问题在他面前，都不是问题！

他认真道：“史先生，我相信你应该也跟其他的经纪人看过清和苑的房子。

心里明白，300万的总价，想要在清和苑买一套三房，几乎是不可能的！

除了这一套房子，清和苑任何一套三房户型，加上税费的话，总价都要超过350万！”

“这套房子之所以便宜，自然有它便宜的道理！

26层的总层高，1楼的话，首先采光就不行！

再加上清和苑这个小区的绿化做的很不错，从而也就导致了，7楼以下的住户，因为草木茂盛带来的蚊虫问题，也很严重！”

史涛皱了皱眉，有些无奈的认可道：“你说确实是没错！

不过现在国家正在限购限贷，我相信只要再过个一两年，房价应该还能降一些下来！

如果实在不行，我就再等等吧！”

陈晋听了心中暗笑！

这个史涛啊！

还真是不见兔子不撒鹰的主！

明明购房欲望那么强烈，却还在嘴硬！

更何况他自己刚才都在无意间透露了，他的孩子已经5岁了！

再等一两年？完美错过入学年龄吗？根本不可能！