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第六十一章 外强中干求收藏求推荐（第1页）

李明伟先介绍了一下自己和吴东强，然后慢慢的把自己的意思和赵大洪说清楚，赵大洪认真的听着，脸上没有任何的表情。

吴东强在旁边只是坐着，他知道自己根本插不上嘴。

李伟明说：“赵叔，也许我的这个经营方案你还没有听说过，我父母都是菜农，在市郊像我父母这样的菜农很多，他们把蔬菜运到市场销售，靠的这种方式都能够养活各自的家庭。

因为不管是郊区还是市区人们都要吃饭吃菜，饭桌上少不了它们。

但是鱼类就不一样了，就拿我们家来说一个月不吃鱼也不觉得缺少什么，所以您打上来的鱼销量也不怎么太好。

过去农贸市场没有形成规范还好，今天鱼获好你们可以随时去市场出售，明天鱼获不好你们可以不去。

但现在不同了，进市场销售必须要办理经营执照，有固定的摊位，每个月要交一定的费用，菜农能承受得起，你们就承受不起了，我说的应该没错吧？”

赵大洪脸色有点难看，李明伟的话显然是说到了他的心里去了。

“我们把整个鱼市包下来，你们供货我们销售，一是我们可以长期驻守在市场上，需要的客人随来随买，这就给你们解决了产量过剩卖不出去的问题。

二是市场的管理费由我们来交，又为你们省去了这笔费用。

三是你们打的鱼我们在岸上直接收购，运输费用不用你们承担，你们就省去了打来鱼还得赶到市场出售的这个麻烦，让你们有更多的时间出去捕鱼而不愁卖不出去，这就是批发和零售的关系，你们负责批发把货供给我们，我们负责零售把货卖出去，我们挣的是批发与零售中间的差价，双方都能得利，是共赢的关系。”

赵大洪紧皱的眉毛渐渐舒展开来，显然他对李明伟的这个建议很感兴趣，但具体怎么实施他心里就没有谱了。

李明伟说：“目前郊区农贸市场鱼摊的鲜鱼是一块钱左右一斤，晒干的咸鱼几毛钱一斤，去掉打鱼的费用，运输的费用和市场管理费的费用，加上人工与自然损耗等等，一斤鱼你们赚不上几个钱，有时甚至还得赔钱，我说的没错吧，但如果省去了这个中间环节，那么你们所赚的每一分钱都是实实在在的，因为你们把零售的这个风险转嫁到了我们的身上，何乐而不为呢？”

李明伟的这番话显然把赵大洪给说服了，脸上绽放出了笑容来。

回头冲屋里喊道：“兰子，兰子，你这个老娘们怎么就那么没眼力见，也不给客人沏茶倒水，是不是身上的皮又痒痒了。”

“来了，马上来。”

随着一声清脆的回答声，不一会儿一个女人走了出来，手里端着茶盘，上面放的茶杯和茶壶，壶嘴还冒着热气。

李明伟抬头一看，这是一个身材高挑的中年妇女，浓眉大眼，精干利落，走起路来一阵风，飞快的放下茶杯倒上水，一股茶的清香扑鼻而来。

赵大洪对妻子说：“兰子，这两个年轻人很有意思也很有眼光，给我们带来了新的建议，我要好好考虑一下。”

叫兰子的女人看了丈夫一眼说：“我都听到了，是一个很不错的建议，问题是你敢不敢接受这个建议？”

“我是很感兴趣，但渔村不是我一个人的。”

赵大洪回答说。

“你少跟我说这个，这个村长你当了十几年了吧？全村人谁敢不听你的。