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接下来的时间里,叶飞和周勃二人,马不停蹄地走访当地商户,考察市场。
不得不说,城阳不但比沙河大,比蒲霞也大了不少,各种门类的私人商户尤其多。
单靠两条腿,挨家挨户跑显然效率太低了。
叶飞带着周勃还是通过牟建平的关系,与城阳工商局的市场科对接上了。
通过市场科的企业明细,二人花了一个小时的时间,筛选出70多家百货商户。
在这份名单中,赫然看到了司马国庆的名字。
再通过工商局人士的介绍,对这份名单又进行了一次筛选,选出30多家规模稍微大一点的。
从相关部门获取市场信息,这当然是最简单有效的方式。
但是,二人也得到一个不太好的消息,城阳罐头厂最大的经销商就是司马国庆,所有的商户都得通过他来进货。
也就是说,城阳罐头厂与司马国庆之间,是一种厂家与总经销的关系,要想最快速度打入城阳市场,司马国庆似乎是个不可回避的角色。
尽管有过在蒲霞成功设立专卖店的经验,但是这种方式想要在城阳地区拷贝,并不现实,而且周期也太长了。
这不符合叶飞之前制定的计划。
“老板,咱们还是先考察一下市场吧?"
周勃建议。
"
我也正有此意!
"
叶飞凝眉道,"
在去会司马国庆之前,我们要对城阳的市场进行一个全面的考察。
"
有牟建平的关系,还有他的态度,大鲨鱼食品进到生资系统和供销系统似乎没有问题。
但是,如雨后春笋般成长起来的个体私营商铺,同样是一个绝对不可忽视的渠道。
他们就像这座城市商业的毛细血管,服务更好,辐射面更广。
走在城阳街头,烈日炎炎,浑身冒汗,叶飞浑身都湿透了。
这种扫街式的走访,有点原始,让他想起自己大学派发广告时的日子。
同样的全身湿透,吃着几分钱一根的冰棍,不同的是,那时只是个打工仔,现在自己是老板,付出再多都是为自己,没有什么可以叫苦叫累的。
走访发现,城阳罐头厂的鱼罐头、肉罐头价格普遍高——每罐4元,甚至是省内名牌"
德利"
的二倍。
如此高的价格还能存活,还能有市场,一度让叶飞二人不解。
询问顾客,询问商户,得到的答复居然是一致的,品质好,品牌好,带着上档次,城阳人就认这东西!
只是销量确实不大,因为产量也不大。
这简直是逆市场规律嘛!
周勃啧啧称奇,对叶飞道:“难怪那位黄会长那么牛,敢情是人家这么多年就是打品质。
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