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见沈跃明白了这个概念,冯亚金继续说道,“快递众包,就是我们介入物流行业的切入点,而一个好的商业模式,一定需要一个完整的生态链,接下来,我就会给你介绍我们的生态链规划。”
沈跃随手在记事本上写下几组关键词,然后抬起头打起精神继续听他忽悠。
总的来说,目前做互联网的如果不谈生态链,似乎就跟不上时代似的,从小米生态圈,到阿狸闭环,再到如今火爆得不得了的乐视老贾提出平台+内容+终端+应用的完整生态系统,无论萌新还是老鸟,都一个个化身互联网大佬挥斥方遒,颇有再造世界的赶脚。
但究竟谁是英雄,且看大浪淘沙!
冯亚金拿着笔继续在白板上划线,说道,“在整个物流环节中,快递众包只能算其中一个关键点,往上还有支线运输、分拨中心、干线运输、仓储、揽件等等环节,我们的计划是,在快递众包平台启动之后,立刻着手,开始介入物流全环节的建设,”
在冯老板说得起劲的时候,沈跃正捧着记事本奋笔疾书,用自己的方式把一个个关键词记下来。
看了看正在记录的沈跃,冯亚金淡淡一笑,“为什么要将这些环节放在后面,是因为无论分拨中心,还是车辆采购、仓库租赁,都属于重资产投入,与我们的众包平台这类轻资产项目不一样,只需要一点起步资金就可以开始运作,所以需要等众包平台吸引了足够的流量,获得一定的融资之后,才能着手进行。”
沈跃眉头轻挑,嘿,没想到这个老板还挺坦诚的,直接说自己没钱,有点儿意思。
对于这种借鸡下蛋的做法,他倒是觉得没什么,本身互联网就是属于轻资产行业,借鸡下蛋的多了去,行内哪个大佬起家的时候不是这么做的?!
没必要在这上面挑刺。
冯亚金还在继续画着自己的蓝图,“本身我们是一家信息科技公司,是不应该过于涉及重资产项目,但我和另外两位股东商量过之后,还是做了这样的规划,为什么呢?”
迎着老板考究的目光,沈跃想了想,说道,“我能想到的就两点,一个是可以跟众包平台联系起来,让专职快递员在平台注册,同时也可以将快递单导入,增加平台的用户和数据量,另一个是众包平台也能反哺传统物流,获得更多的揽件和运输量。”
“不错,”
冯亚金赞许地点点头,“这两点也是我们几个股东商量之后,决定在合适的时机介入传统物流行业的原因,本身我们只是一家做平台的信息科技公司,如果能有我们自己的快递业务来做支撑,平台的数据也会更加稳固,如果快递业务能做好,也可以成为公司的基本盘。”
沈跃点点头表示明白,其实这也是许多传统公司的做法,在自身业务稳定的情况下,向行业上下游延伸业务触手,一来可以获得更多的利润,二来也能分散风险,正常。
只不过现在公司刚成立,那个众包平台连个影子都没有,这时候就谈这个是不是早了点?!
这时冯亚金终于把笔指向白板上方的最后两个名词,“社区、电商,这两个既可以分开理解,也可以组合起来,
分开的话,我们以平台为支点,积极开拓社区用户,使他们成为我们的会员,在他们注册之后,平台上有了更多的用户,这时候就不再只是一个简单的配送任务发布和接收平台,包括广告、商城,都可以融入进来,使单纯的会员转化为商城的消费者,来产生更多的赢利点。
再说组合,合起来就是社区电商,如今许多社区里面都有那种便利店,如果只是买点烟酒饮料油盐酱醋之类的小东西,这些便利店就基本能满足社区居民的生活需求,你想想看,如果把这些便利店都能利用起来,会有什么样的结果?”
沈跃看着冯老板又卖起关子,不禁咧了咧嘴,摇摇头表示不知道。
一会儿的功夫就被灌输了这么多内容,他只感觉脑子发胀,连一个捧哏的基本素质都丢了。
其实就这点直白的东西,要是能有什么结果还想不到,那刚才一大通东西岂不是白听了!
而冯老板见沈跃摇头,顿时好为人师的虚荣心再次得到满足,拿起笔点了点白板,笑着说道,“社区电商,是指以社区为单位,专为本社区居民提供专属服务的电商模式,具有快速高效低成本的特点,他可以采用O2O结构,通过打通线上线下环节,来获得更高的用户粘度和满意度,以取得稳定的高收益,
回到我们公司的模式,我们有众包平台可以直接作为线上商场入口,我们的物流公司能为社区便利店进行货物配送,而用户在平台下单之后,商家接单,只需要准备好商品,然后再下一个配送单,自然有我们专门的配送员过来取货,为客户配送到家,
甚至在业务量做大之后,我们还可以介入供应链环节,直接去跟厂家谈,乃至自建品牌,以更低廉的价格向全国所有的社区便利店供货,你看,供应链、销售、配送,这样是不是就形成了一个完整的闭环!”
沈跃抿嘴微笑,将笔用记事本夹着,然后把本子夹在胳膊肘下,双手轻轻鼓掌,“明白了,听了冯董这么介绍,我更加坚信自己没有选择错,我们公司的确是站在了风口上,只要大家能上下一心,跟着您努力奋斗,一定能获得成功!”
商业吹捧请理解一下,毕竟人在职场,场面话还是要有一些的嘛。
但在心里面,沈跃早已翻起了白眼,还没学会走就想着飞,原来当老板的也和自己一样,买了张彩票就开始规划几百万要怎么花啊。
但冷嘲过后,沈跃又有点庆幸,想着自己的入职培训教材终于有内容可以写了,特么的一家新公司,除了吹牛画饼,还想咋地?!
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