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第三章 坚持己见与随机应变（第2页）

而要想得到上司的器重，往往需要通过向上司提意见和建议的途径来展示你的能力和才华。

其实，向上司提出意见或建议和古代臣子向君王进谏是同样的道理，需要“得其情，制其术”

。

第一，在下属向上司进谏的时候，应该“多献可，少加否”

。

多从正面去阐发自己的观点；少从反面去否定和批驳上司，要懂得用迂回变通的办法，刻意回避与上司的意见产生正面冲突。

第二，进谏应该“多桌下，少桌面”

。

即多利用非正式场合，少使用正式场合，尽量与上司私下交谈，交换意见，避免对上司公开提意见，这样做不仅能给自己留有回旋余地，而且有利于维护上司的个人尊严，不致使上司陷入被动和难堪的境地。

第三，向上司进谏应该“多引水，少开渠”

。

即对上司进谏千万不要直接去点破上司的错误所在，或越俎代庖地替上司做出你所谓的正确决策。

而是要用引导、试探、征询意见的方式，使上司在参考你所提出的建议信息后，水到渠成地用他的嘴说出你心中想的正确决策，即把你的东西“转一个弯”

变成上司自己的东西，把你的功劳让渡给你的上司。

延伸阅读

在情况还没有明朗之前就去游说的人，一定会事与愿违；在还不掌握实情的时候就去游说，一定受到非议。

只有了解情况，再依据实际情况确定方法，然后去推行自己的主张，才能够得心应手、随机应变。

孟尝君是战国时期有名的四公子之一，在齐国担任相国的重要职务。

这一年，齐王的夫人死了，孟尝君为此大伤脑筋：齐王要立谁为夫人呢？倘若是个与自己作对的人，那就麻烦了，搞不好，相国要职也会被别人夺走。

齐王有七名宠妾，个个如花似玉。

孟尝君想：“齐王要立夫人肯定会从这七人中挑选一位，不过，哪一位是齐王最喜欢的呢？”

孟尝君想来想去，想到了一个好主意，他命人制作了七对耳环，每个耳环都用上等美玉制作，其中一对耳环最精巧、最珍贵。

然后把七对耳环献给齐王。

齐王看到这么精美的耳环，立刻高兴地把它们赐给了七个宠妾。

过了几天，孟尝君再次进见齐王，悄悄地观察齐王身边的七位美人，见她们都戴上了自己进献的耳环，其中一位美人戴上那一对特殊的耳环更显得楚楚动人。

告别齐王回府后，孟尝君立即命人起草奏章，劝齐王立那位楚楚动人的美女为夫人。

齐王接奏，正合心意，便立最中意的美人为夫人。

那位当上了夫人的美人身价倍增，自然不会忘记孟尝君，所以孟尝君还是平平安安地做他的相国，齐国百姓也因此安居乐业。

孟尝君根据具体情况，采用“以物相人”

的计谋，通过一对小小的耳环保全了自己的相国之职，可谓高明。

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