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第一章 成败在于决断（第1页）

原文

为[2]人凡[3]决物，必托于疑者，善其用福，恶其有患[4]，善至于诱也，终无惑[5]。

偏有利焉，去其利则不受也[6]，奇[7]之所托[8]。

若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致[9]疏远。

故其有使失利、有使离[10]害者，此事之失。

注释

[1]决：决断。

《左传·桓公十一年》：“卜以决疑”

。

《史记·淮阴侯列传》：“成败在于决断”

。

这里指决情定疑，果断决策。

[2]为：给，替。

[3]凡：凡是，表示概括。

[4]善其用福，恶其有患：喜欢有利而厌恶灾祸。

[5]惑：迷惑。

[6]去其利则不受也：去，除去；去其利，将其利除去，即没有利。

受，接受。

没有利则不接受。

[7]奇：奇计。

[8]托：凭借。

[9]致：导致，招致。

[10]离：古通“罹”

，遭受。

译文

凡为他人决断事情，都是受托于有疑难的人。

一般说来，人们都希望遇到对自己有利的事情，不希望碰上与自己不利的事情，希望最终能排除疑惑。

在为人作决断时，如果只对一方有利，那么不利的一方就不会接受，这是因为依托的基础不平衡。

任何决断本来都应有利于决断者的，但是如果在其中包含着不利的因素，那么决断者就不会接受，彼此之间的关系也会因此疏远，这样对作决断的人就不利了，甚至还会遭到灾难，这样决断是失误的。

鬼谷锦囊

在现实生活中，不管是求人办事，还是帮人办事，人们都要对办与不办进行抉择，而抉择的目的无非就是权衡利弊得失，你是如此，对方亦是如此。

所以，如果你想说服对方同意自己的要求，就要学会站在对方的立场和角度考虑，并用这种口吻与对方商量，只有让对方知道你是为了他好，他才能心甘情愿地接受你的要求。

延伸阅读

通常，人们都是通过事物变化产生的疑点来制定相应的策略。