老王小说

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第60章（第1页）

圣保罗的一种方法

在前面所讲的方法，算不得新奇；因为一千多年之前，圣保罗就用过了，‐‐那时他在马尔斯山对雅典人讲那一篇极著名的演说。

在1900年后的我们，对他用得那样聪明圆滑，还是钦佩得很。

他是一位接受过高深教育的人，他信奉了基督教，因为他的口才而使得他成为基督教的领袖。

有一天，他到了雅典，那时雅典已由光荣的顶点慢慢地趋向于衰落了，圣经上这样的记着：&ldo;所有雅典人以及到雅典去的旅客们，他们无所事事，只是每天讲一些或是听人家一些新奇的故事而已。

&rdo;那时的雅典，没有无线电、电报、通信社，他们极不容易在每天下午得到些新闻，忽然保罗来了，这是十分新奇的事。

他们感到新奇愉快而把他拥到一个开裁判的小山上，问他：&ldo;你可以再讲讲你的新教义吗？&rdo;&ldo;因为你的解释一传入我们的耳朵，我们就可以完全明白它的意思了。

&rdo;

对于这个请求保罗当然十分高兴的允许了。

因为这正是他到雅典去的目的。

他站在一块大石上，起初也和一般的大演说家一样感觉到一两秒钟的不自然，他把两手摩擦一下，在开口讲话之前，把嗓子也先打扫清楚。

但是，他对大家邀请他讲&ldo;新的教义和新奇的事&rdo;，他并不完全赞同。

因为，那种措辞是有害的，他必须要把这些存于大家心里的意念完全消减。

换句话说，就是他不愿意把他的信仰说成新奇的事。

他怎样去平服反对者的意见呢！

他沉思一下，找到了很巧妙的方法，于是开始了他那不朽的演说：&ldo;你们对于一切的事，都是十分虔诚信仰的。

&rdo;他一开始就这样称赞听众说，使大家都觉得十分高兴，并对他愈益欢迎，这原是当众演说的一个成功要素。

&ldo;当我路过一座祭坛的时候，见到你们所供奉的，上面写着&lso;奉献给未知的神明&rso;的几个大字。

&rdo;这是说他们十分虔诚的一个证明，因为他们深怕疏忽于某一个神，所以特设这样一个祭坛，来作他们偶或疏忽的救济。

保罗指出这点的原因，表示不是故意来奉承他们，不过表示他说的那一句话是从实际观察得到的。

这样，他的开端，终于得到了圆满的功用，于是他再继续说下去：&ldo;我们讲给你们听的，就是你们崇拜未知的神明究竟是谁。

&rdo;

他根本不谈&ldo;新的教义或新奇的事&rdo;，他纯粹来解释一下关于他们崇拜的未知的神明，这就是把他们所不信的来比做他们所十分虔诚信仰的，这便是他的一种特长的技能。

他讲到&ldo;救世&rdo;和&ldo;再生&rdo;的教义的时候，他就引用希腊某诗人的话。

他全篇的演说，不过只有两分钟，有的听众在笑，有的人在说：&ldo;我们愿意你再多讲一些。

&rdo;

我们要知道，一个只有两分钟的谈话，它的好处，就是像圣保罗一样，有人下次会得请你再说的。

美国费城的某政治家，他曾经对我说：在演说的时候，应当记住一个主要的规则，就是简短而生动。

圣保罗的演说，这两项都做到了。

在现代比较聪明的商人，他们在推销货物的广告和谈话上，也常利用圣保罗在雅典用的这一种方法。

下面所举的例子，是人家在最近寄给我的商业信中所节录来的：&ldo;老海姆斯费牌子的信笺，比普通最便宜的信笺贵不到半分钱，你如果每年给一位顾客写10封信的话，那老海姆斯费牌子的信笺代价，还不到一张电车票的价钱，比你每5年请一位顾客吸一支雪茄烟的价钱还要少。

&rdo;每年代顾客付一张电车票，或是每10年请顾客吸两支雪茄烟，谁还好意思来拒绝呢？&ldo;用老海姆斯费牌子的信笺，所费还不及一张电车票的数目。

&rdo;这是阻止人家发生反对意见的最高明的语辞。

学会运用相像的方法

运用相像的方法，可以使一个很大的数目，因为分配在长时间，且和日常某种微小的费用相比的缘故，所以看起来像是很小了。