老王小说

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第61章(第2页)

星期六晚报和妇女与家庭杂志的老板柯提司,他对吃炒豆比任何东西都爱吃。

这些特殊的例子,在你脑海中发生了些怎样的效果?这不是把&ldo;富人的生活很简单&rdo;那句话讲得十分明白了吗?不是像演戏一般地表演出来,使你得到真实的感动了吗。

应用累积的方法

仅仅一两个特殊的实例,未必就会使你获得预期的效果,菲利浦在《有效的谈话方法》一书中说:&ldo;惟有把你的经验一层层地堆积起来,把你源源而至的思想记忆集中到你的原理上去,才能使你所申述的原理深印他人脑海。

&rdo;

上面一节所举的例子是应用累积的方法,把特殊的例子证明富人也是过着简单生活的。

前面说过一篇获奖的演说,也是巧妙的应用了累积的方法,证明了费城是世界最大的工厂。

下面,又是索思登议员用了累积的方法,证明唯有靠武力才能去消灭人类的压迫,和不平等。

&ldo;没有一次为人道和自由的战争,不是靠了武力才获得胜利;没有一次对于不平等和不自由的抵抗不是用了武力;武力使英王签订宪法;武力使美国的独立宣言成为事实,解放黑奴的法律生了效力;武力使法国巴斯底尔监狱的铁门大开,造成法国的大革命;武力使美国的旗帜飘扬在巴克山,并使山顶的积雪上洒了热血。

武力使北美联邦获胜,使美国的国旗飘扬至今,使黑奴得救。

&rdo;

应用具体形象

好几年前,我在柏鲁克林市青年会主办演说训练,班上有一个学生演说在一年中被火灾所焚毁的房屋数目。

他们,如果把一些被焚的房屋,平排在一起,可以从纽约一直排到芝加哥;如果被火焚死的人每半英里放一个,可以从芝加哥直放到柏鲁克林。

他说的数目我已经不能记得了,但是,不论经过多少年,我能够不思索地想起他说的被焚的房屋可以从纽约直排到芝加哥。

这为什么缘故呢?因为耳朵的印象,最易消失,好像冰雹一落上树枝便滑掉一样。

可是眼睛所见到的印象便不同了,譬如数年前,我见到多瑙河畔某老屋上嵌着一枚炮弹,据传说那还是拿破仑的炮兵在乌尔穆一战时就放she的。

这印象至今仍存留脑海,历历如绘。

又如前面所举裴莱牧师所答复那位无神论者的话,他也是利用了视觉的功能。

英国政治家柏克,在痛斥美洲属地捐税繁苛时,也会用这种秘诀。

他以预言家的态度说:&ldo;他们是在剪狼毛而不是在剪羊毛。

&rdo;

引用名人的话有讲究

我儿童的时候在故乡,常拿一根棍子,去横在一群羊要经过的门口来玩着。

当前面几只羊跳过了棍子,我就把棍子拿去;后面的羊,走到门口的时候,还是要跳一下,一如前面的羊跳过棍子一样。

它们要跳一下的原因,就是因为前面的羊跳的缘故。

这并不是羊特别的有这一个倾向,差不多人也是这样的,大家常常在不知不觉中模仿别人的所作所为,信仰别人的信仰,并毫无疑问的接受名人所讲的一切。

有一位到我班上来学演说的学生,他是美国银行学会纽约支会的职员,有一天他在讲节俭的题目时说:&ldo;美国的财政家和铁路公司首创者郗尔先生说:&rdo;你想知道你将来能不能成功,测验的方法,就是你能不能节省钱财。

如果不能的话,那你只有失败了。

&lso;&ldo;

这短短几句话不但非常动人,并且有着阻止听众发生反对意见的力量。

不过,当你在引用名人名言的时候,必须牢记下面四个要点:(一)要引证得明白确切。

譬如:&ldo;根据数字的统计,西雅图是世界上最合卫生的城市。

&rdo;

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