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回龙湾后起之秀30讨价还价(第1页)

义阳这地方,说起来是家乡首府,但吴雨生一点也不熟。

义阳宾馆在哪里,他更找不到北。

不过,对于肖青春来说,这里却是她从小长大的地方,可以说熟门熟路。

义阳宾馆作为市里接待外宾的场所,她跟着父母也进去过不少回。

义阳宾馆二楼小会议室,吴雨生跟着肖青春以及她嫂子卢娟一起过来。

卢娟是学习商业管理的,又在商业厅实习了大半年,也算多少有一些工作经验,参加过几次商业谈判。

因此,这次与龙门书局洽谈合作,由吴雨生出马主谈,她在一旁压阵。

李浩带着3个助手,两男一女,还有义阳市教育局的一个教研室年轻老师杨传国。

来之前,李浩精心策划,准备利用吴雨生这小子没什么经验,家境贫寒急需用钱,想蒙他一把,多少给点钱就拿下状元卷品牌为己所用。

不料,刚进屋,杨传国就认出了卢娟与肖青春,他心里不由一激灵,赶紧找个借口,将李浩叫了出去。

李浩一听,顿时明白,自己小瞧了吴雨生这小子,想蒙他不行了。

谁能料到,这小子与义阳市常务副市长肖祖国是近亲呢,否则,肖家新媳妇与大小姐,怎么会随这小子一起过来?

知道对方不可小觑后,李浩就端正心态,与吴雨生认真地讨价还价。

事先,吴雨生根据自己去年推销状元卷的毛利70万,要价10倍,也就是700万。

李浩自然不会这么爽快给钱,对方漫天要价,他坐地还钱,只答应给70万的3倍,210万。

双方你来我往,拉扯了半天,最后说定:龙门书局按照70万的6倍,也就是420万,买下状元卷品牌及知识产权。

不过,这些钱分三笔支付。

第一笔,签完合同即付50%;

第二笔,30%,分两次支付。

一是状元卷4位命题人,暑假配合宣传,开学当天即付15%;

二是十一小长假期间,交出来年模拟试题,数理化生4科,每科5套卷子,卷子交稿后,再支付15%。

第三笔,20%,也是分两次支付。

表现形式为讲课费,一次元旦,一次五一。

状元卷模拟试卷命题人,要随龙门书局营销人员,趁小长假去重点学校演巡回演讲,每完成一轮演讲就支付10%。

这时,卢娟插话:“李总,第一笔付款比例低了。

我们是品牌转让方,一旦转让,手中便再没有制约你们的东西,因此,第一笔付款比例必须提高。”

这番话,一下子提醒了吴雨生。

李浩看着这个不鸣则已一鸣惊人的肖家新妇,只好苦笑着继续提高首付比例。

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