老王小说

手机浏览器扫描二维码访问

第九十五章 当断则断（第2页）

“那陈总觉得是不是呢？”

“我刚才已经说的很清楚了，刘总，连锁当断！”

“为什么？”

“原因，其实刘总心中也有答案，只是刘总现在还不太愿意说服自己，说服自己一下子放弃已经走了几年的路。”

陈子安很快喝完了一杯茶，自顾自的给自己续上了一杯。

“对零售来说，追求毛利率没有任何意义！”

陈子安看着刘东缓缓说道。

刘东心下大震！

这其实是他一直以来藏在心里的一句话，也是他一直以来认为的零售行业的核心！

陈子安当然知道这是刘东自己的理论，现在这个场合，用来和刘东形成共鸣是最合适不过了。

“渠道的进化，从集贸市场、到百货商场、到连锁超市，其本质的提升是供应链效率的提升，不断提高存货和现金的周转率，这是零售行业的王道。”

“电脑城这种集贸市场式的渠道必然会走向衰落。

这点，刘总赞同吧？”

陈子安笑道。

刘东点了点头。

“百货商场的毛利高达50，而世界著名的沃尔马只有15，但沃尔马的市场价值要比百货商场高很多。”

陈子安继续说道，“很简单，百货商场的成本更高，效率却更低，它需要50的毛利才能赚钱，而沃尔马却只需要15。”

“我想这也是刘总为甚么这几年往连锁的方向去发展的原因。”

“没错。”

刘东道，“一个商品交给你，你如果要加价50卖出去才能赚钱，损耗这么多，还有什么价值可言？”

“那刘总还在犹豫什么呢?”

陈子安咧嘴一笑，“现在的百货商场和沃尔马之间的距离，就是未来连锁和网上零售的差别！”

刘总皱了皱眉，“这个观点我虽然不反对，但也不完全赞同！

至少从目前的状况来看，网上零售还没有快速扩张的趋势。

摆在金东面前的，其实这两条路我们都可以走，一个规模大，一个速度快，我考虑的点在于我们是不是可以同时运作，没有必要放弃哪一个。”

“不知道刘总对滔宝怎么看？”

陈子安忽然问道。

刘东想了想道，“我去年倒是在滔宝上试着购物了几次，但体验都不是那么愉快，小商小贩特别多，门槛比较低，商品质量得不到保障！”

“你知道滔宝去年的交易量有多少吗？”

陈子安道，“2，200多万！

滔宝大概是去年6月全面地推，也就是说不到半年的时间，它的交易量就达到了这样一个层级！”