老王小说

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第40章 谈判（第1页）

肖文笑而不语，喝着茶，用眼角的余光瞟着周青莹，他来了兴趣，这女人有两把刷子，看她之后要说些什么，以不变而应万变。

周青莹惊讶肖文的城府，但只是稍微停了一下，就继续说。

“刚刚说的这些，想必肖公子有了对策吧，那我就不说这些了，我此次前来，是带着诚意的。”

肖文还是没开口，只是抬了抬手，示意她继续说。

“肖公子从京城来到晋江，也是见过大世面的，要是把蚊香卖到那些大城市，或者京城，那利润至少比现在要翻一倍，这个肖公子不否认吧！”

“呵呵，周小姐说的没错。

请继续！”

肖文一直都是面带微笑，这让周青莹都有些错觉，她面前的不是十几岁的人，而是一个千年老妖。

“不瞒肖公子，我对肖公子也有些了解，肖公子府上可没有人经过商，所以这才想到跟肖公子谈合作。”

当听到周青莹调查他，肖文也不生气，如果换成他的话，那只会比周青莹调查的更详细。

“愿闻其详！”

肖文笑着说道。

见肖文并没有发怒，这让周青莹更高看肖文一筹，任人被调查，心里都会不舒服，可肖文却没有任何不满。

“肖公子掌握了蚊香的配方，这我们周家不想知道，但我们周家掌握着很多商道，可以很轻松的把蚊香运往各地，而且快速的卖出去，也就是说，如果肖公子选择跟我们周家合作，第一不用担心配方泄露，第二，肖公子只管出货，我们周家承担运输，售卖，而且分成46分，肖公子分6成！”

“哦？听周小姐这般说，在下可有些惊讶了，这样说我只管出货，不管卖货，而且64分成，我占6成。

听起来很不错的样子。”

肖文摸了摸下巴，笑的有些玩味，这女人确实很有头脑。

“我还有些不明白的地方，我们可以探讨一下，合作的事可以商量。”

难得碰到聪明的人，肖文也没有一口拒绝，跟聪明人合作也不错。

周青莹听到有合作的可能，竟有些激动，但又觉得不妥，很快就平复了下来。

“肖公子有什么想问的？”

“第一，蚊香运往各地，定价几何？是统一定价，还是和地方不同，如果合作是按现在我的价格分，还是以之后的卖价分。”

“第二，制作需要成本，运输也需要成本，这个怎么算！”

“第三，46分，这个我觉得有些低了，37我可以考虑考虑！”

肖文说了三点，其实以现在制作的速度，他是不打算找人合作的，可随着水泥的诞生，以后肯定还会扩建生产规模，现在不找合作商，以后也会找，靠他自己把货运往外地，再卖出去，耗时耗力，有些不划算。

用别人现成的销售渠道，运送渠道，那就节省很多事，唯一的坏处就是怕被别人卡脖子，毕竟销售渠道可是很关键的一环，但肖文也只是穿越者，他不是神，这些事以后再说吧，况且只要配方在自己手上，也不怕找不到其他商家合作。