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第086章 店铺做学徒讨教生意经(第2页)

然后,你还能知道这些商品买到哪里?它们已经销售了多少?它们的销售价格和收入是多少?它们还有多少库存?整个商品销售环节的管理成本是多少?这样你就能知道经营什么商品挣钱?经营什么商品不挣钱?不挣钱的原因是什么?!

一般而言,商品不挣钱必有三个原因,一是当地市场不接受这个商品,消费者可能不知道这个商品的好处,或者这个商品符合他们消的费习惯,或者这个商品与他们文化和习俗有冲突,因此他们拒绝这个商品!

二是这个商品的进价和售价没有利润空间,或者单件销售已经亏本,这种情况可能是由于市场的快速变化造成的,比如市场原来这种商品售价很高,但是由于市场供给泛滥导致这种商品越来越便宜!

或者这个商品的市场需求突然减少了,或者我们的市场调查人员在调查市场操作有问题,误导了商品定价!

要避免这种困局必须认真分析市场变化规律和趋势!

三是经营管理不善,导致物流成本、贸易成本和管理成本过高,这样整个商业活动都不挣钱或者亏本!

要避免这个问题,必须做好商品的进销存管理,进货这能进销路顺畅,利润稳定和较高的商品,尽快淘汰滞销和利润低下的商品;销售环节要在商品的周转率是下功夫,采取措施加快商品的周转率,这样流动资金成本就降低,一笔钱一年能够流转次数越多,流动资金的成本就越多,会社就挣钱越多!

商品库存也非常重要,库存增加说明商品滞销,或者采购量超出了市场需求,一个合理的库存量既能保证经营活动顺畅,同时也能减少流动资金的积压!

有了这些知识后,如果你再深入到货源市场、消费市场、批发市场,以及与商品经营有关的物流等服务市场,进行市场调研,掌握市场和经营管理的第一手信息和情报!

这样你才能将一盘生意做起来!”

恩奈惊讶地看着阿卜杜拉说:“大毛拉!

你太厉害了!

你怎么知道那么多?!”

阿卜杜拉笑着说:“唉,我爷爷原来是恩利尔商业会社主簿和股东,因此,我爷爷从小就跟我降做买卖和商品经营的知识和学问!

后来我从部队退役回到巴米扬后,在恩利尔会社总部账房做记账统计员!

因此,我对商业还算熟悉!”

恩奈笑着说:“太好了!

大毛拉!

到明年春天,我应该将账户里的知识和业务全部学会了!

到时候,我应该再学什么?!”

阿卜杜拉摸着他络腮胡说:“恩奈!

你是不是想做恩利尔那样的大老板?!”

恩奈严肃地点头!

阿卜杜拉接着慢条斯理地说:“孩子!

你的志向决定了你未来要走的路!

做老板所要承担的风险和压力,肯定是店员和账房先生的成千万倍!

你必须清楚,每一笔生意都有可能让你血本无归!

甚至让你倾家荡产!

成为一个负债累累,人人喊打的过街老鼠!

因此,你要做老板,做生意,第一,你必须非常熟悉你要经营的商品,熟悉商品的产出和制造过程,熟悉商品的品质和用途,熟悉消费者对这个商品消费和使用习惯;第二,你要熟悉商品的产地价格、物流成本、批发价格和零售价格,熟悉管理和交易的成本和费用;第三,你要清楚商品的采购渠道、物流渠道和销售渠道,有了顺畅渠道你的商品才能顺利而低成本地到达客户的手里;第四,你要让消费者知道和喜欢你的商品,否则他们会去其他人的店铺购买商品,因为,很多商家都在经营同一种类的商品,你时时刻刻都在面对强有力的竞争对手!

做好这四个方面,你才开始变成一个不轻易被市场和对手打败的商人!”

“大毛拉!

今天晚上你给我讲的知识太重要了!

它们涉及统计分析、成本管理、经营管理、进销存管理、营销管理等!

你教给我的知识,我都记住了!

下一步,我想利用休息时间到巴米扬各类市场去走访商户和消费者,了解他们的需求和建议!

同时,要从商人角度去认识市场上的商品,为我以后独立操作生意做准备!”

恩奈自信满满地看着阿卜杜拉!

阿卜杜拉笑着说:“很好!

你应该从身边的环境开始熟悉商业市场!

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