老王小说

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第89章 社会大哥（第3页）

说完，张新平又端起了酒杯，走到了杨卫东的旁边，说道：“杨总，我敬你一杯！

你是商界的老大哥了，以后还希望你能多多提携小弟！”

“哎呀，行。”

杨卫东一笑，心里对张新平挺满意。

他没有端架子，也端起酒杯站了起来，跟张新平碰了一下，喝了一大口。

杨卫东把酒杯放下之后，张新平又连忙拿起酒杯为张新平倒上了酒。

陈明宇坐在旁边看着，对张新平的做法也很满意。

张新平开拓人脉、稳定关系的能力绝对没问题，只要他的社会地位起来了，以后绝对可以成为一个左右逢源的人物。

等杨卫东和张新平分别落座之后，陈明宇问道：“卫东，你那个饭店，什么时候开始动工建设？”

杨卫东说道：“本来，按照计划，这个星期就应该开始动工了。

但是，就在施工队准备进场的时候，才发现这个鞭炮厂有两间仓库里堆满了鞭炮。

本来呢，我是想把鞭炮给低价处理了，但是现在也不是什么节日，鞭炮实在不好卖，而且鞭炮还是特殊产品，就算是要销毁，也得花钱请专业的公司来销毁。

这不，我正等着把这些鞭炮销售出去，然后就开始动工。”

陈明宇笑了起来，笑道：“卫东，我说句话你别介意。

我觉得，作为一个商人，好端端的产品放在手里卖不出去，最后还要花钱来处理，实在是一件不能容忍的事情啊。”

杨卫东苦笑了一下，道：“你说的没错，我也是这么想的，但是鞭炮这东西又不是柴米油盐，除了逢年过节，谁买这些东西啊。”

陈明宇道：“我给你们讲个小故事吧，一家生产梳子的公司招聘业务员，经过面试后剩下三个人，最后一道题是：谁能把梳子卖给和尚？半个月后，三个人回来了。

结果是：

甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。

他的做法是，跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。

乙：卖出了十把梳子。

他也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。

丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。

他在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。

于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。

结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。”

虽然对于陈明宇来说，这只是一个很俗的关于营销的小故事，但是杨卫东他们都是第一次听到这个小故事，更重要的是，他们还都没有经受过广告和营销的洗礼，所以都听得津津有味。

杨卫东感叹道：“那个把梳子当做纪念品卖给寺院的人真是聪明啊！

同样的一件事，换个角度考虑问题，就能产生天差地别的效果。

明宇，那么，对于我这两仓库鞭炮，你有什么法子卖出去吗？”

陈明宇笑道：“我现在不敢打包票，但是我可以试一试。”