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第二十九章上 新行业（第2页）

但是桥架安装的地点一般都不明显，所以对于它的表面效果来说，其实是次要的。

我所说的质量比你们现在的使用的差，主要指的是表面效果。

它表面不会那么平整，会有轻微的桔皮，以及一些沙粒，就像平整的外墙面上面，有一个很小的凸起，不仔细看看不到，不会影响美观，也不会对它的实际性能产生影响。

至于其他的一些耐酸碱性，耐高温，耐候性都相差不多。

这一点江总不用担心，使用的年限，肯定不会比你们现在使用的涂料年限低。”

江鹏点了点头，非常认可李维的这番话。

桥架的作用就是保护电线电缆，而且由于安装位置的原因，所以它对于涂料的表面效果，要求并不是那么严格。

“你弄一点样品过来吧，颜色你刚刚已经拿了样板，就按照那个来。”

“没问题，来，吃菜吃菜，等下菜要冷了。

我现在还没成年，所以没法和江总喝酒，我就以茶代酒敬江总，祝江总生意越来越红火。”

“哈哈哈，这句话也送给你，共同发展！”

虽然在江鹏看来，现在李维的待人接物还有待加强，不过在这个年纪已经非常了不起了，他很喜欢这个少年。

首先他看到的是诚实，是什么样的产品就是什么样的产品，李维没有过多的描述，也没有夸大吹嘘，好就是好，不好就是不好。

他现在所用的涂料价格是20，如果能降到16，一年确实能节省不少开支，而且刚刚李维所说的，一想确实是这个道理，所以他也想改进自己的产品，让自己的产品更有竞争力，在国内什么是竞争力：第一绝对是价格！

质量差别在15%以内的，价格是要起决定性作用的，第二就是付款方式，这个也是相当重要。

所以他马上就问了一下李维的付款方式。

“前面四批，采购数量超过500公斤的，现款现货，接下来可以压一批结一批。

如果我们双方的信任增强，可以转为月结。”

没什么毛病，江鹏也认为可以接受。

“可以”

晚上李维回到家已经快9点了，说实话，晚上骑摩托车感觉还是挺危险的。

没办法，生活所迫啊。

既然已经走进桥架这个行业那么，其他客户也不能放过。

毕竟她们所使用的涂料，不论是性能还是颜色都比较接近的。

这就给了李维很大的便利，同一个产品可以卖三四家。

粉末涂料和我们平时所见的产品矿泉水，方便面，电饭煲不一样，首先它面向的是以公司为主体的单位，不是以个人为主体的。

其次呢，每个厂家使用的颜色不一样，所以你就要预备很多种颜色，有些粉末厂家做出来的颜色有上万种，其实就是如同有上万种产品一样。

是不是很恐怖？

粉末涂料就是这样一种行业，量小单多，所以生产线也多，有些厂家甚至有四五十条生产线，而且可能同一天同一个时间段，每条线上生产的产品都不一样，赤橙红绿青蓝紫黑白灰，平面、砂面、桔纹、水纹、龟纹，还有高光、平光、亚光，这样一组合起来就是成千上万。

这也是为什么李维会死磕同一个行业，就是因为这些行业使用的产品比较近似，只要做轻微的调整，就能够适应下一家。

把一个行业打通之后，就可以开始公关另一个行业了。

这是李维的策略，因为他现在有时间，有精力，有产品。

如果是十几年之后，那个时候竞争力非常大，很多公司根本就没有业务，那么怎么办？

肯定只要有订单我就做，只要保证不亏本我就做，所以演变成到那个时候，每个厂家的产品都非常多，少了几千种多的几万种，每种都不一样。

李维那个时候做技术员，每天所面对的工作看似一样，其实都不一样。

今天可能是白色加黄色，明天有可能变成红色加蓝色，总之都会有一定的挑战性，至少工作不太枯燥，而且工资也比较高。

就是这个行业的男人太多了，阳气太重，严重缺乏阴气，李维也单身好多好多年。

吃完饭在回去的路上，李维接到一个电话，是何德军打过来的。

“军哥，事情有什么进展？”