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史央清说要介绍个人给他认识,从需求倒推来说,大抵是本地的经销商之类的人物,可能会是个传统的英国人,亦或者其他国家的,总之在脑海里是个白人男性的形象。
但真的见到的时候其实不是,唐晓蓉女士带来的是个黄皮肤的女性,披散波浪长发,身穿咖啡色的棉绒风衣,黑色的牛仔裤塑出了完美腿形。
见到她的地点其实也比较特别,那便是伊顿广场,史央清的房子里,看起来唐女士和她很熟悉,不然不会带她过来这里。
女人自信且从容,和陈子迩握着手道:“你好,陈先生,我的名字叫sara,很高兴见到你。”
她一开口陈子迩完全没想到的是此人说的一口标准的美式英文,而且打招呼的方式都很美式。
唐晓蓉走过去女儿身边,用中文道:“你们两个聊吧。”
“好的,唐阿姨,谢谢你了。”
又是一个反转,“原来你会说中文?”
sara拥有长长的波浪黑发,此时回应道:“是,我在七岁的时候才移民美国,我的中文名字叫杨璐。”
“那不介意的话我们还是用中文,”
陈子迩侧开身子,“里面请吧,杨小姐。”
“谢谢,”
杨璐微笑,“我向陈先生做一下自我介绍吧,我和我的母亲到欧洲来经营了一家名为ebcuss的公司,您可以理解为类似于布丁连锁便利店那样的连锁商店,在英国和西欧都有我们的零售店。”
陈子迩问:“多少家?”
“可能是400多家,或者500多,抱歉,这个数字每天都在变,所以我也没办法说的很准确。”
他摇摇头表示没事,心中却想着这大概也算是小有规模了。
“我想你是要spod吧?”
他推测道。
杨璐肯定,“几个月前我们就有和贵公司联系过,只不过那个时候spod连供应本地的需求都有困难,但不管怎样,欧洲这个市场,陈先生一定不会忽略是吧?”
陈子迩领着她到屋后的草坪,两人边走边说。
见她之前,唐晓蓉其实已经交代了些情况,她本人主要是要杨璐的母亲很熟悉,听上去也像是旧识之间的介绍。
也算是双方各取所需。
“欧洲……”
陈子迩双手插兜,“杨小姐能拜访到这里来,诚意我是能看到的,spod也的确需要打开欧洲市场。”
杨璐笑道:“我猜就是这样,陈先生是愿意走出国门的生意人。”
“那杨小姐要多少台spod?”
女人有些为难,“spod的单价非常贵……我们公司又处在渴求资金的扩张期,因而我希望能有比较灵活的支付方式。”
陈子迩提前道:“先提货销售再付款还本的方式不可能获得公司董事会的通过,而且也会让人看轻贵公司作为经销商的实力。”
杨璐有些小为难,本来她就想这么说来着。
在商业上,这不是没有先例。
spod拿到欧洲市场肯定能卖,她们有信心,所以欠着心里也不慌,只要卖出去了,资金回来,付完款项,剩下还有可观的利润。
不过也正是因为spod好卖,对于盛世来说不会积压在库存里,所以才会断然拒绝这样的方式。
只有那些库存积压严重的才会死马当活马医让经销商去试一下。
陈子迩想了想说:“不如这样吧,我们都不必太着急,可以先从三五万台这样的规模开始合作,相互之间的默契与信任总是在不断的交往中得到加强的。”
杨璐自信道:“您一定会越来越信任我们的。”
代理商赚的是佣金,经销商赚的是差价,spod有市场需求,经销商也很聪明的,所以要找并不困难,双方的确都能赚到钱。
只不过经销商会脱离盛世的掌控,像是加价多少可以签约做出明确限制,但是服务方面总是不如自己人来的完美。
所以陈子迩也需要考察一下这个什么ebcuss公司,不然好产品给他们卖出坏服务,最后亏的便是盛世自己的品牌价值了。
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