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第三部分 突击欧美（第3页）

四处碰壁的泰尔弗迫不得已，只能将其计划搁浅。

转眼到了2003年，当华为在欧洲的拓展团队闻知此事后，特地上门拜访濒临破产的泰尔弗公司。

此刻的泰尔弗近乎走投无路。

在没有办法的情况下，泰尔弗高层接受了来自华为的建议。

在泰尔弗高层看来，与其倒闭，不如与华为合作，这样尚有活下去的可能。

在谈判中，面对泰尔弗高层四处求索无门的需求问题，华为有针对性地提出了“分布式基站”

的解决方案。

所谓“分布式基站”

，是指将基站的室内部分分成室内和室外两个部分，如同分体式空调。

该方案的好处是，可以减小室内设备的体积，甚至可以小到像DVD（数字通用光盘）机一样大小。

然后，把基站的大部分功能放置在室外。

面对华为的方案，泰尔弗高管半信半疑地问道：“基站能说分就分，说合就合吗？”

华为斩钉截铁地回答道：“我们可以做到。”

让泰尔弗高管没有想到的是，在奋斗8个月后，华为终于将“分布式基站”

落地了，解决了泰尔弗的需求问题。

经过此次与泰尔弗的合作，华为在欧洲市场逐步站稳了脚跟。

当一切井然有序地开展时，泰尔弗被最大的运营商荷兰皇家电信（KPN）并购，这让华为措手不及。

其后，荷兰皇家电信摒弃了华为为此专门研发的“分布式基站”

。

这意味着，华为呕心沥血完成的项目合作中道而止。

而这是华为拓展欧洲市场几年来，费了九牛二虎之力才揽到的第一个项目。

后来的事实证明，此次并购沉重打击了华为在欧洲市场的拓展。

2006年，作为世界上最大的移动通信网络公司之一的沃达丰，在西班牙市场的竞争中遇到了强劲的对手西班牙电信公司。

不甘心就此落败的沃达丰，依然在困境中求生。

于是，沃达丰想到了之前华为研发的“分布式基站”

，想以此来与对手正面较量。

沃达丰虽然节节败退，但是在华为面前依旧十分傲慢。

沃达丰在与华为的谈判中说道：“只有一次机会。”

为了在欧洲市场站稳脚跟，华为将其视为“胜负”

都在此一战的关键。

一旦“分布式基站”

不能帮助沃达丰打败对手，华为在欧洲市场的拓展无疑是雪上加霜，往后将更加艰难，甚至可能再也没有立足之地。

欣慰的是，幸运之神眷顾了华为。

沃达丰凭借华为提供的“分布式基站”

技术，赢得了客户的认可，其技术指标已经超过西班牙电信公司。

2007年，华为凭借自己的“分布式基站”

技术，斩获一连串的大订单。

当华为有条不紊地拓展市场时，也面临一个艰难选择——华为想通过采用爱立信技术的架构，研发一个超越爱立信的颠覆性产品，从而让其产品升级换代。

然而，这样的思路，不管是诺基亚，还是其他对手，都没有试过。