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自序（第1页）

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华为国际化

自序

当我联合大学商学院教授、智库创始人、媒体记者、风投创始人等复盘和研究华为20多年的国际化历程时发现，华为国际化的整个进程始终充满崎岖和坎坷，有时跌宕起伏，有时波澜壮阔，有时有惊无险，有时却是近乎万丈深渊……

当华为这艘巨轮驶出蓝海时，作为船长的任正非就已经非常清楚，华为的出征意味着“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”

般的迷茫与渴望。

毕竟，在中国企业国际化的征途中，没有太多的成功案例和经验可以借鉴，唯有摸着石头过河。

1994年，带着探索王安电脑公司是如何破产的好奇心，任正非踏上了访问美国的路途。

任正非此行不仅要探寻王安电脑公司破产的缘由并引以为鉴，更为重要的是去探寻，已经步入规模化的华为未来该何去何从。

基于这样的战略意义，任正非拉开了与世界跨国企业经营者相互对话和竞争的历史大幕。

由此，华为国际化的道路有了全球坐标。

华为国际化的市场拓展基于当时的华为愿景、任正非的战略判断，以及华为面临的困局。

（1）华为成为世界级领先企业的愿景。

《华为基本法》第一条写道：“华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。”

（2）中国市场虽大，但饱和是必然的。

20世纪90年代，中国即将加入世界贸易组织，这意味着华为要与跨国企业直接在中国本土市场展开竞争，曾经的战略纵深已经不复存在。

（3）在此起彼伏的中国电信业建设高潮中，华为并未达到战略预期。

当联通在资本市场急行军时，选择了CDMA（码分多址）1995加强版而不是华为研发的CDMA2000，同时华为更为看中GSM（全球移动通信系统）的市场。

结果是，在爱立信等公司的围堵中，华为研发的GSM产品始终无法突破重围。

华为只在部分边缘省份拿到一些订单，在大市场上的订单寥寥。

同时华为决策层出现战略误断，如错失“小灵通”

几百亿的市场，拒绝做手机等。

正是这些战略失误，让历年高歌猛进的华为在2002年出现了第一次负增长……

事后证明，任正非启动华为的国际化引擎，让华为这匹“脱缰的野马”

挣脱了羁绊和束缚，在充满前景的国际市场纵横驰骋的同时，也展现了自己的实力和价值——2018年，华为的海外营业收入达到3484.80亿元，占营业收入的48.4%。

华为能够取得如此业绩，离不开华为的国际化策略。

（1）遵循所在国的法律法规。

（2）以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。

清洗和深耕海外市场中的“盐碱地市场”