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第四章 高歌猛进（第1页）

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第四章

高歌猛进

一群不回家的人

第一代小米手机一经发布，就引发了前所未有的关注狂潮，线上那些未曾谋面的30万MIUI粉丝，仿佛在一瞬间都被一种极具诚意的产品主义精神激活了。

这种线上线下精神世界水乳交融的感觉，造就了一个巨大的幸福能量场。

连发布会上发布的那些彩色手机电池，都显得如此之酷炫。

从此，横空出世的小米手机造就了一个内心世界一直热烈沸腾的社区。

小米通过产品将人们联结在了一起。

也许，当时这些小米粉丝本身也都是产品主义者。

小米人和米粉的精神世界是共通的。

在一片沸腾的发布会现场，一些人激动地在台下大喊：“雷布斯！”

现场响起了善意的笑声。

也许是雷军无意中穿着这身平时上班就穿的黑色POLO衫，和乔布斯在苹果发布会上常穿的黑色T恤或者黑色毛衣有几分相像，人们产生了联想——雷军颇有乔布斯在莫斯康尼会议中心的风范，他这么穿也是刻意为之。

其实，从青年时代就深受乔布斯影响的雷军，从未想过会被人们称为乔布斯的模仿者。

他永远热爱乔布斯，但是，一个真正的创业者，并不希望完全去复制另一个人。

“我不可能想去做谁的第二，我还是要当雷军第一。”

他后来说。

在小米这场决胜之战的发布会上，暗含着一个深层的战略决策，那就是小米的产品如何定价？这是考量一个创业者商业智慧和商业判断的问题，同时也关系着公司的命运走向。

小米手机最终价格尘埃落定的过程，也显示了小米创业者的整个思考过程。

在小米手机1的发布会上，PPT上显示小米手机对标的四家企业出品的四款手机分别是HTC的Sensation、三星的GalaxyS2、摩托罗拉的MOTOAtrixME860和LG的Optimus2X，雷军列出的手机比对参数有CPU（中央处理器）、内存、电池容量、屏幕大小和相机像素数量。

当然，最重要的还有手机价格。

HTCSensation的水货售价为3575元、三星GalaxyS2的售价是4999元、MOTOAtrixME860为4298元，而LGOptimus2X的水货价格为2575元。

可以想象，在如此强烈的对比下，一款各项参数都排名市场第一的智能手机只卖1999元，对人们的震撼力有多大。

自小米手机1发布后，媒体就开始研究并解读雷军为自己的新公司制定的“爆款战略”

。

事实证明，从小米手机1开始，小米所有产品都遵循着这一原则：专注打磨超过用户预期的产品，用极致的性能和击穿市场的价格赢得用户的信任和口碑。

1999元的价格在当时并不便宜，但是相对于产品的配置来说，小米的优势一目了然。

其实，雷军最开始希望将小米手机1的价格定为1499元。

因为在2011年前后，国产高端旗舰手机的起步价格是1500元，而小米希望为用户提供一个最为极致的价格。

但是，2010年11月小米手机1研发规划接近定型时，周光平博士告诉创始团队，由于小米公司规模太小，又是第一次做手机，因此供应商要的价格都比较贵，小米手机1光成本就达到2000元。

雷军计算了一下，如果小米手机1按照规划量产30万部，把价格定在1499元，意味着公司一上来就要亏损1.5亿元。

为了应对这样的亏损，小米在2010年12月启动了B轮融资。

按照融资计划，小米此轮将融资2500万美元，公司估值达到2.5亿美元。

但是经过反复思考，雷军意识到，这样过激的定价并不健康，它可能将给公司的后续运营和长远发展带来灾难。

经过一夜的思考，在第二天召开的公司管理层例会上，雷军黑着眼圈修正了之前的定价，把最终的价格改成了这个更贴近成本的定价——1999元，比成本正好低一元。

站在舞台上公布价格的那一刻，雷军的内心对成败其实还是未知的。

但是当他听到人们的惊呼和尖叫，他意识到，这个定价是成功的，这依然是一个惊爆世人的价格，足以在市场上阻击对手。