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第80章 项目启动来汇报业务对接火遇冰(第1页)

2023年7月24,周四,晴

接下来的一周,过得很平淡,不出所料,芳姐一家人护送着家婆的骨灰回了老家。

火化那天,据Alice回来说,芳姐家婆的娘家和夫家都有人来,上次见到舅舅和小姨也来了。

芳姐被排挤到一边默默地流泪,几乎没有人跟她说话,木偶一般跟着走各种程序。

火化的当天,他们就都一起启程回去了。

周四的时候,蓝洁召集市场部的肖刚,我和Alice就上海体验中心的事做过一次深入的汇报与评估。

主要是由Alice做可行性评估报告,并阐述具体方案,然后回答肖刚、蓝洁和我的提问。

报告准备得很充分,我跟Alice事先推敲过好几次,大致思路也有提前跟蓝洁透露过。

Alice汇报的时候也不怯场,逻辑清晰,重点突出,而且发音很精准,节奏控制得很好,有点不输于蓝洁当天在产品发布会上的亮相发言,所缺的只是气场弱了一些,还没有蓝洁身上散发出来的女王范。

这份报告本就主要出自我手,我自然是没有多大意见的。

但报告完成后,还是第一个站起来发言,目的是为了帮助Alice补充一部分没有写在报告中的信息。

“这份报告是我和Alice一起弄出来的,我再补充两点:第一,线下体验中心,不是要取代线上的销售,它与线上销售是一种互补关系。

我们产品的消费群体是有一定消费能力的高端女性,而女性购物有三个特点,一是比男性更挑剔,更感性,很多时候不会因为一个产品介绍或广告就下单,需要体验感受到效果才消费。

二是群体效应,看到身边的人买了就也想要一个。

而女人逛街都是成群结对的,一起进店体验后,相互鼓动下更容易下单;三是女性一般爱贪点小便宜,免费体验的东西都愿意去试一试,即使原本没有想买。

而一旦进了店,就有可能成为我们的客户。”

“第二,相对于广州,深圳,上海那一带,聚集了更多有消费能力而又有大把时间的阔太,名媛,甚至是小三。

这种富贵闲人内心空虚,有很强的社交需求,体验中心可以提供一个社交平台,在共同的爱好和审美观下,更容易找到共同的话题,交到更多的朋友,打发更多的时间。

做得好,体验中心能很快地形成一个集休闲,消费、社交的场所,成为她习惯前往的地方,然后人带人,越带越多,而且消费是持续性的。”

“我们公司的愿景是‘提供优质的产品和服务,为广大女性的美丽和健康保驾护航’。

过去,我们只做产品,而缺少了服务。

实际上,为女性的美丽和健康服务的市场和利润都非常可观。

体验中心可以突破我们自己开发的产品限制,引入更多的外部产品,提供一站式服务。

如果受欢迎,我们可以通过代理、贴牌、自己开发等多种方式,拓展产品线。”

“如果尝试成功,市场反应好,后续还可以连锁的方式,在各个中心城市或地区开设多家店,形成线下完整的一条销售渠道,也有助于公司品牌形象的提升。”

“当然,做任何事情都是有风险的,我们也不能一味地往好的地方想。

为了不影响公司目前的市场运营模式,我个人倾向于分两条路走。

保持现有网上销售模式和渠道不变,并且在很长一段时间内还是以线上销售为主。

同时,另辟一条道路,把市场做大做强。”

说完,我看向蓝洁。

蓝洁没有立即表态,而是看向肖刚。

“肖总有什么意见?”

“看得出来,王总和Alice是做了很多功课的,报告很完整,也有一定的可操作性。

从整体来看这个策划案,王总你们是想建一条全新的,属于公司自己的销售渠道。

建一条销售渠道可不是一件容易的事,需要的投入不会少,而且时间也不会短。

最主要的是成功的概率现在还不清楚。

当然,如果成功了,对公司的影响和贡献也是不可估量的。

现在大多数公司都选择借助几个大的网购平台,走线上销售模式,主要是线上可以快速见效,而且投入成本相对少一些,能否成功很快就能见分晓,掉头也容易。

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