老王小说

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第1111章 办大事（第2页）

眼看棋盘上的先手已经被赖关林抢先拿下，何春明行动更是刻不容缓。

何春明刚把戴华给他带回来的午饭吃完，就赶紧吩咐戴华行动起来：“事不宜迟，你给杰汇那边打个电话，请他们的董事长来咱们公司聊聊。”

一整个下午的时间，何春明都在于杰汇银行的董事长闫科宇促膝长谈。

其办公室房门紧闭，连负责斟茶递水的前台小妹也进不去，茶水点心也是戴华一开始送进去后就不再需要了。

两位公司的领导者商讨大事，总是嫌弃时间不足够。

从下午两点开始，到五点半结束，二人一共聊了那么久的时间，却还是觉得话题谈不完，十分投机。

意犹未尽的闫科宇主动提议道：“我看饭点也差不多到了，要不何总您再赏个脸，咱们找见酒店边吃边聊？”

“好，那咱们就近，就在公司旁边的白鹅公馆用餐吧。”

何春明满口答应，他自己也觉得还没和闫科宇聊完，“今日是我邀请你来的，那就算我做东，一定让闫先生你吃好喝好！”

吃饭的时候，何春明带上了戴华，戴华才终于有机会得一窥何春明口中多次提及的“办大事”

真面目。

闫科宇不介意与何春明开门见山：“何总，下午的时候您提到了公司的定位问题，其实我还是有一些担忧的。”

“目前杰汇的服务对象是需要办理转存汇的客户，您却提议建议杰汇分开两条线，分别给需要办理大量巨额的公司或集团等团体客户、以及个人业务提供所谓的快事快办。”

“…这样两线并行，是否会分散公司的专业单一性？而且分成了两条线，意味着在以往一条办事流水线上再增加新的一条，那就得扩大规模招揽人手了，这其中是否存在风险？”

何春明反问道：“机会与回报总是伴随着风险的，难道闫先生就不眼馋通旗的客户数量和质量么？”

闫科宇有些懵了：“还请何总能说得再详细些，闫某洗耳恭听。”

“其实也不是多么复杂的事情，关键还是要找准定位。”

何春明心中有了具体的规划，所以在阐述自己观点的时候非常有底气，气场更是让人不容置疑。

“但是贵行目前的定位却与通旗存在着极大的重复率。

客户的数量就那么多，在做选择的时候肯定会选择看起来更靠谱的大体量银行，而不会选择规模中等甚至小型的商业银行。”

“所以在面对通旗与杰汇的时候，大部分人都会选择通旗，因为大公司意味着大规模、难跑路，给人的感觉比小银行更加靠谱。

所以贵行其实在一开始就输给通旗了。”

闫科宇若有所思的点点头，陷入了沉默。

何春明见闫科宇明显是在思考消化刚才他说的话，于是便把内容掰开揉的细碎一些，继续分析给闫科宇听，“因此贵行在重新选择定位时，应该从外部选择。”