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第五章高大尚的销售套路（第1页）

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见姐夫服软了，张英杰才露出笑脸，叫住正要出门的张俊平。

其实，张俊平也不是真的要去告状，上一世年轻，可以说不懂事，这都重生了，也是大人了，再懂不懂就去找姑姑告状，多少有点尴尬。

父亲一叫，就立马转身走了回来。

这个时候，作为大队书记的本家大爷张英文也开口说话了，“虎子，别和你姑父计较，他就是这么个急性子！

你想当厂长，总得说服我们这些人，证明你有这个本事才行！”

张英文呵呵笑着做和事老。

“人的需求每个时期都是不一样的！

比如我们，以前我们的需求是能吃饱饭，现在我们吃饱之后，想着手里能够有点钱！

这就是需求随着时代的发展而发生了变化！”

张俊平看着大家，侃侃而谈。

上一世，他虽然不成器，可好歹也是受了父亲的余荫，当了家具厂的销售经理，这点口才还是有的。

听了张俊平的话，众人点点头，表示赞同。

“回到家具上来，顾客的需求是什么，也是随着时代在发生着变化。

从古至今，家具的样式一直都在随着时代的发展而发生着变化。

宋朝以前，咱们就不说了！

宋朝开始，因为皇帝的节俭，那个时代家具的风格是素雅，辅以精雕细琢的纹路，可以说是低调的奢华！

到了明朝之后，随着郑和下西洋，达官贵人开始追求家具的材质！

乌木，小叶紫檀，金丝楠木，海南黄花梨，这些红木成了皇家家具的专用木材，也受到所有达官贵人的追捧！

总结起来，明朝的家具特点有四种：造型简练、以线为主；结构严谨、作工精细；装饰适度、繁简相宜；木材坚硬、纹理优美。

到了清朝，康熙晚年之后，天下太平，四海一统，于是达官贵人开始追求奢华的享受！

这个时期的家具也发展到了鼎峰！

家具的风格也变成了，造型上浑厚、庄重，装饰上求多、求满、富贵、华丽！

然后又会因为地域的不同，产生不同的需求，体现在家具上就是各地的风格有着明显的差异！

咱们家具分为苏作、京作、广作以及晋作、宁作、鲁作家具。

咱们鸢都的红木嵌银家具，就属于鲁作家具。

我之前说的这些地域家具中，又以苏作，京作，广作最为出名，代表了明清家具的巅峰水平！

苏作家具，又叫苏式家具，采用一木连作，上下贯通。

其空间尺寸一招一式，都经过反复推敲，达到增一分则长，减一分则短的地步，整体圆浑柔润，给人一种自然的美感。

广作家具，也叫广式家具，特点就是华丽豪奢，因为广作家具大量借鉴了欧洲家具的风格，又因为广作家具靠近缅甸，越南等红木原产地，所以广作家具整体上用材粗硕，形式繁多，着重雕刻和镶嵌装饰！

京作家具，就一个字，霸气！”

“虎子，霸气是两个字！”

张贤胜小声提醒道。

“重要吗？

好吧，两个字，威严霸气！”

“这是四个字！”

“这个不重要！

你不要老是关注这些细枝末节！”

张俊平瞪了张贤胜一眼。