老王小说

手机浏览器扫描二维码访问

第97章 猝应变 各有灼见（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

人回来了，精精干干一小伙，就站在林总办公桌前，姓叶名育成，市场部主管，和秦助理、和李秘书、和公司中层几位闻讯而来的都站在林总办公桌前，一言未发。

每年最旺销的季节，都会有或大或小的纰漏出现，不是对手挖墙脚，挖走几个搞销售的好手，就是又在那儿搞个促销、搞个优惠，既疼且痒地挤兑你几下，反正不让你好过了。

市场的盘子就这么大，谁都想多吃多占狠不得一家独吞，竞争是难免的，谁都理解。

不过今天的事有点理解不了，连叱咤饮品行业十数年的林总也理解不了了，盯着桌上的样品一会儿眨巴眼、一会儿是呲牙吸凉气，又过一会儿，拿着瓶果汁或者碳酸味饮料细细端详，估计被这产品雷倒了，巨烂的名字，没准是想蹭了“沃尔玛”

的边，巨雷人的包装，盾形标贴不伦不类贴在瓶身上部，上书：黄河景区推荐天然饮品。

你说让这么个不知名的烂货充斥市场，堂而皇之地把世界名牌都挤过一边，可让人情以何堪！

？

关于“黄河景区推荐天然饮品”

一说，在座都是行业老手，岂能不谙其中的奥妙，你仔细咂吧一下，此句的主语是“黄河景区”

，既不是官方单位名称，也不是民间组织，顶多是个名词而已。

只不过这个名词很容易混淆真实引发歧义，乍看一眼会让人下意识地认为是景区管理处推荐，其实这是个惯用手法，就像电视广告上经常冠以“中华牙防组织推荐”

的牙膏品牌、“中华中医学会推荐”

的狗皮膏药、“中华营养学会推荐”

含毒食品是一个理，名头听着蛮大，不过谁要有心细细琢磨，能有一家是真的都算稀罕了。

对了，这东西还没法查，谁去较这个真，就跟官方冠一句“有关部门”

一样，似是而非、似真而假，之所以这么干，都是方便以后推诿塞责。

众人看着林总表情，有点揣不准领导的想法，难得地见到总经理这么难为的表情出现。

不过也可以理解，今儿这事实在让人牙疼，要是被个知名品牌或者同等重量级的同行挤走了一部分市场，大家或许会好受点，可偏偏是个烂到无人知道的牌子和烂到大路上能捡到的招数，这就让人难受了，要是再哄传出去飞鹏饮业被个不知名的小厂品牌挤出黄河景区了，恐怕要成业界今年最大的笑话和看点了。

“厉害……有眼光，这么烂的牌子，也只有通过这种方式才能迅速打开销售局面……我还真想不出比这更好的办法，比黄河景区更好的地方……厉害，今年咱们这行要出黑马了……小叶，查出是谁了吗？”

林总扔下了手里的饮料瓶，产品不值一晒，不过路子这么野，根本不讲规则的手法倒是值得商榷了。

叶育成摇摇头，给了一个茫然的眼神，有点心有余悸地说着：“……正常情况下是七点半开始上货，我去的时候是九点五十分，货已经上完了，也就是说，在两个小时左右的时间里，他们把四十多个景点、一百二十多个摊位，全部铺上了货，主打是渥尔玛，配角成了咱们的货……应该早有预谋了，咱们的货我看了看批次，是四月底分销出去的，应该是从咱们旗下批发商手里拿走的……”

这话说得有点怵然心惊，一百多个摊位，分布在东西长二十公里内、四十多处景点，两个小时打个来回时间勉强，要是连配货也办了，在座的心里都明白，这是一起策划周密的市场抢滩，目的就是要从飞鹏公司虎口夺食，不是一个两个人，应该是一个团队在艹作，一念及此处，叶主管话放缓了，看到了林总眼神闪过的怒意，每每在大发雷霆或者炒谁鱿鱼的时候这种眼神才会出来，一惊话停下了……李秘书、秦助理、办公室主任、一位副总和营销部的经理，都噤若寒蝉地瞥着叶主管，都知道中州周边景区只要占住市场，对于那家饮业代理都是棵摇钱树，而这棵树现在被人连根拨了，看叶主管说话的意思还不知道是被谁拨，接下来要发生什么，都有点担心了。

“我问你，是谁？查到了没有。”

林鹏飞冷眼剜了眼，强调着重心。

“不……不知道！

应该是渥尔玛派到中州的代理吧！

？”

叶主管弱弱说了句。

紧张地看着林总的表情。

没什么表情，没有想像中的悖然大怒，也没有像平时那样拍桌骂娘，更没有怒发冲冠直接来个爆炒鱿鱼，只是不置可否地吐了三个字：“往下说……”

“林总，这次事主要责任在我。”

叶育成挺挺胸，扮了个很有担当的样子，话锋一转，咬牙说上了：“……我也挺窝火，本来我想咱们的品牌优势尽占，他们无论如何也挤不走咱们，不过没想到他们会用咱们的货来铺市场，我看了下，基本是三比一、四比一的比例上货的，而且把咱们的货哄抬了价格，大部分利润回到终端零售商手里，而且涨价无形中压缩了我们的销量，把渥尔玛的销售空间提起来了………给我三天时间，我把他们黄河景区赶走，把和渥尔玛穿一条裤子的批发商全挖出来。”

“你准备把他们怎么赶走。”

林鹏飞抬眼，征询似地问。

“我想过了，以批发价给景区摊点上货，比现在的上货价低出五毛多钱，或者咱们可以设点在景区直销，把价格强行拉回到原有水平甚至更低，同等价位下他们根本没有优势……上货价和市区的批发价持平之后，他们就无利可图了……这个损失在我们能承受的范围之内……”