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第119章 陌拜第一家（第2页）

李咪回过来的话就是这样，

做父母的，总是希望周阳回去银行，他们不想周阳现在这个样子，做什么保险啊，

老婆呢？自然也不赞成周阳现在这个样子，赚不了多少钱，一次比一次拿回去的钱少，甚至干脆就没有！

……

转介绍这一关，在周阳这里，那是行不通的，谁也帮不上他，

那么，在以前客户当中，也可以有比较熟悉的客人，转介绍，

而这样的转介绍，一般很少，不是没有，是很少，

毕竟还有其他业务员的公关，很多时候，客户之间都是交叉的，也许别的业务员比周阳本事更大、更有魅力呢，

其实，做保险，主要应该运用转介绍，这是非常重要的方法，而且，奏效快，靠谱，可以长期存活！

大多数保险业务员之所以能够长期从事寿险代理人，主要就是以转介绍的运用为主，其他方法为辅，

那么，周阳的情况特殊，怎么办？总不能吊死在这个转介绍上面，还有那条路，陌拜！

又叫扫街！

陌生拜访，有时候，陌生人，反而能帮上忙，而且，周阳做了这么多年业务，对于陌生拜访，其实，他感觉，并没有那么可怕！

纵观目前的形势和自己的状况，周阳决定，陌拜！

他希望从陌拜这里，杀出一条血路！

对！

就这么干！

他选择了最难走的路！

他只有靠自己了！

那么，怎么干？

周阳想起来，在做大黄页的时候，办公室墙上有一张很大的全市地图，上面按照业务员，划分了很多的区块，

周阳觉得，他得有个计划，也需要把全市范围进行一个区块划分，有计划有目的的按照区块去拜访客户，

首先是古城区内进行划分，他把古城区分出来36个街区，离家近的街区分为1-10个街区，离家远的街区分为从11-20个，其他的21-36个街区属于边边角角的，

其次是古城区以外的街区，分出东南西北共40块街区，每个街区分10块，就是东10区、南10区、西10区、北10区，

接下来，哪天攻哪个街区，都要有个步骤，一个街区走过，就要有记录，

每天要记录当天去过拜访过哪个街区哪家客户，这家客户态度如何，脾气秉性怎样，做到心中有数，便于以后跟进，

每家客户，不可能去一次就搞定的，绝不会那么顺利的，因此，记录，是非常重要的，