老王小说

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视觉型听觉型还是触觉型（第2页）

或“听起来一切都很顺利”

等。

那些触感强的人说话更慢。

他们主要是对触觉做出反应，说话时语调深沉，每句话都像是一点一点挤出来的。

他们常常用触觉语言来表达意思，总是“抓”

某东西的“具体形态”

，比如东西很“沉”

，他们需要“摸一摸”

。

他们总是说：“我找到了答案，但我还没有抓住它。”

每个人都有这三种系统，但大多数人只是其中一种系统占支配地位。

你在了解别人的策略、了解他们做决定的方式时，需要先知道他们的主要感觉系统是哪一种，这样你就能有的放矢地表达你的信息。

只要通过观察和听一个人说话，仔细留心一个人的眼睛，你就能立即意识到对方使用的是哪一种感觉系统。

不妨先问这样一个问题：你12岁生日蛋糕上的蜡烛是什么颜色的？回答这个问题时，90％的人都会把头抬起来，眼睛往左看，这就是惯用右手的人甚至某些左撇子回忆视觉图像的方式。

再问下一个问题：如果给米老鼠加根胡子会怎么样呢？花几分钟时间描述一下。

这一次，他的眼睛也许会往上抬，并移向右边，这里正是眼睛构成图像的地方。

因此，只要看看人们的眼睛，你就能了解他们的策略。

人的声音也含有深意。

视感强的人说话快而急，有鼻音，声调起伏大；触感强的人说话慢，声调深沉；听感强的人声调平稳，吐字清楚。

因此，哪怕是很有限的交流，你也能清楚地、准确无误地了解一个人的心理活动方式。

当然，学会了解别人策略的最好方式不是观察，而是实践。

因此，你要尽可能多地在其他人身上做这些练习。