老王小说

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第三十八章每个人都有一个价钱（第2页）

比利时也许有巴特莱爸爸手头有的类似货物，但那位客户肯定不知道了。

巴特莱爸爸对着货单沉默片刻，马上过去抓起电话，给销售员拨过去：“威廉，你还记得……”

巴特莱爸爸读出货单上的货物代码，问：“……你记得这货物是什么吗？”

对方说了句什么，巴特莱爸爸挂上电话，回来说：“一种环保油漆，甲醛含量很低。

但这种油漆，无论色彩上还是牢固度上，都不如过去的老牌产品。”

安锋跳过巴特莱爸爸对货物的抱怨，做出若有所思的模样，一脸恍然的说：“这么说，对方是冲着环保油漆来的——比利时类似的产品肯定很少，即使有，客户也不知道。”

巴特莱爸爸一下子跳了起来——安锋这句话往深里想，就是说对方是冲着巴特莱爸爸来的，是冲着他手头上的环保油漆来的，只要他去了，就能拿上这笔单子。

不管巴特莱爸爸以前什么决定，他心中的天平已开始倾斜。

这时安锋决定再推一把，他继续做出沉思模样：“这种环保油漆是哪个厂家生产的，他们还生产其他产品吗？爸爸刚才说油漆牢固度有点问题，厂家是否推出了改进型？

还有，这位比利时客户怎么突然想到环保油漆。

爸爸刚才说这种油漆有缺陷，为什么这种有缺陷的油漆也有人感兴趣——凡事有结果，之前必然有原因，那么，原因是什么？”

这个，巴特莱爸爸知道，他马上回答：“那位客户是游艇制造商，我估计这批油漆不是他要的，是定制游艇的人特意指定的？”

安锋不是一个知道半截原因就肯罢休的人，他继续追问：“玩游艇的人，恐怕都是有钱人吧？他为什么忽然指定用环保油漆？”

“因为前几年有研究表明，油漆里的甲醛能造成婴儿……”

维拉妈妈作为专业医助，马上介绍了一对专业术语，然后说：“最近报纸上都在议论这件事……凯恩，我记得你很爱看报纸。”

安锋点点头，继续诱导：“那么，其余游艇制造商是什么态度？”

巴特莱爸爸已经坐不住了，他跟着补充：“其他游艇制造商必然闻风而动……这将是笔大生意。”

是时候抛出自己的诱饵了。

安锋揉着额头回忆道：“比利时……，哦，我记得法国就在比利时附近，似乎，法国某个临海城市，最近要全市粉刷，以便迎接什么节日……”

“戛纳！”

斯嘉丽早被诱导好了，她果然在合适的时间插话：“五月戛纳电影节，我当时在遗憾五月不放假，否则我就能看大明星了。”

巴特莱爸爸不自信的补充一句：“法国有很多油漆商，也生产环保油漆。”

“但用在豪华游艇上的、成熟的产品，有几家？如果那这个理由竞标，把握性有多大？”

安锋平静的反问。

这将是一笔上亿元的生意，不信巴特莱爸爸不动心。

“没错，这是个很好的理由。

试试看呀，反正没什么损失”

，巴特莱爸爸越是念叨，越觉得信心膨胀，他立刻跳了起来，冲到电话机前开始安排。

让伙计们寻找油漆生产商，让文员准备竞标书……一大通安排做下来，等他挂上电话回到沙发边，安锋已经说服了维拉妈妈。

“凯恩领着斯嘉丽去伦敦，他们坐火车去坐火车回。

凯恩的一位伦敦朋友将陪他们一起去”

，维拉妈妈想巴特莱爸爸解释：“凯恩这位朋友是伦敦西区人，个头有一米八，就是智力稍有缺陷。

他在利兹特殊教育学校寄宿上学，这次将去伦敦西区看望家人，他们同去同回，只是在伦敦各有各的活动。

凯恩在伦敦还有几个同乡，他说可以在同乡那里吃午饭。

明天我打电话确认一下，如果他们同意接待，斯嘉丽与凯恩，我认为两个孩子同去伦敦，也许不算什么……”