老王小说

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第49章 真降维打击（第2页）

顾诚一副成竹在胸的样子，“你让我姐，还有产品负责人，她们几个来一下，我布置一下对策。”

尽管柳书琴觉得匪夷所思，却依然选择了相信顾诚。

她依言退下，然后找来了潘洁颖和车厘子。

顾诚招呼大家坐下，亲自泡了四杯红茶。

泡茶的时候，顺便把柳书琴发现的问题描述了一下。

潘洁颖和车厘子听了也觉得挺严峻，蹙眉不展。

潘洁颖忧心忡忡地说：“这事儿确实比较难办。

三线城市以下，目前网游市场规模太小，一个报亭也就覆盖数千人口的社区。

即使上级杂志经销商给他们压了派货渠道，他们也会因为点卡销量太少而不愿进货押款。

这种情况在‘石器时代’上就已经出现过了——石器时代是回合制网游，最适合网速延迟比较严重的落后地区玩家。

石器时代运营方在三四线城市分销渠道上可没少花精力，国内主流杂志的一级经销商几乎都被买通了，但渠道下沉就是效果不良，到了小地方各种阻挠。”

而网游公司是绝对不可能和一家家报亭老板谈点卡进货的。

车厘子来华一个多月，也学会了些汉语。

听了潘洁颖描述的问题后，她不由有些诧异：“诶？难道在华夏大家都不用e-bay买游戏点卡的吗？点卡这种虚拟产品，最适合电商销售了吧，连物流都不用建设。”

潘洁颖不得不解释：“华夏没有e-bay。”

“也还没有淘宝。”

顾诚在心里默默补充了一句。

不过，既然被他发现了这个问题，这就没什么大不了的。

因为顾诚记得上辈子看到的地摊历史贴里面，提到过一些“原始时代的电商探路尝试”

。

就算没看到，凭他对淘宝的了解，以及车厘子提到的e-bay，他也知道该怎么干了。

于是顾诚胸有成竹地吩咐表姐：“这事儿我有办法，咱分两步走——首先，我觉得目前咱很有必要提前部署点卡预售工作，以确认我们的渠道下沉存在多少隐患，也好早期发现、早期治疗。”

潘洁颖不解：“预售？你是说现在就开始卖点卡么？可是我们的内测期还有一个月，后面还有一个半月的公测期，到明年元旦才正式开始收费运营。

你提前两个半月卖点卡，谁会买啊。”

顾诚智珠在握地说：“可以给预售优惠么——比如，11月就预购点卡的，到明年正式收费就可以得到首充双倍。

这招一方面可以帮我们回笼些资金，另一方面也是帮我们检验我们的市场良性程度，鉴别出哪些地区的市场比较良性，哪些省市的玩家比较‘蝗虫’。

而且，‘蝗虫’不仅仅是玩家不愿掏钱导致的，更可能是渠道下沉不良，导致那些地方的玩家买不到点卡——所以提前发现这些问题，我们就可以重点着手解决。

这些大数据是非常珍贵的，比柳姐跑几个月市场调研都翔实。”

潘洁颖歪着脑袋想了想：“那知道问题的具体严重程度、分部情况之后，你准备怎么解决呢？”

顾诚微微一笑：“我准备上一个计划，叫做‘网吧老板代充值系统’，咱绕开各地的报亭和书店渠道，直接和全国各大城市的网吧老板谈合作，如果有大型的连锁网吧业主就更好了，那将是我们重点攻坚的对象。