老王小说

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28第一轮谈判（第2页）

大使回道。

周围的人，都略带迟疑的动起了筷子，觉得他真是个奇怪的人。

吃完饭，秦小鹏就回去了，直到晚上八点的时候，才接到商贸团李团长的回复电话，经过组织研究决定，同意秦小鹏的方案，约好第二天，一同去巴基商务部洽谈。

次日上午，在巴国商务部议会厅，巴方接见了秦小鹏一行五人，和华夏商贸团一行八人，彼此介绍后，便坐了下来，开始第一轮商谈。

秦小鹏先开口说道：“达特斯基先生，今天我们来是想商谈，瓜达尔地区开发港口事宜，我知道你们一直想开发，却因为资金，技术等问题，迟迟无法启动，计划一直是搁置状态！”

“是的，秦先生，情况的确如此，那么你们的计划是？”

“我们的计划是这样的，项目分两期进行，第一期计划投资2.5亿美刀，包括三个泊位兼顾滚装的多用途码头，设计吞吐量为10万标准集装箱年、杂货散粮72万吨年，码头结构按5万吨集装箱船设计，总长度为702米，采用高桩预应力梁板结构。

“第二期工程将比第一期更加宏伟，预计投资5.5亿美刀，修筑10个船舰停泊处，其中有3个集装箱码头。”

“不仅如此，在港口的周围还要建设起一个2300英亩，约十平方千米自贸区。

达特斯基先生，您觉得我这个开发港口计划怎么样？”

巴方代表团此时眼射金光，让秦小鹏画的大饼所震撼住。

“秦先生说的可是真的？真的会建设如此庞大的工程吗？可是我们拿不出钱来建设，你有什么好主意吗？”

“当然，我来这里可不只是为了空谈，现在就来说说，我们制定的几种方案，第一种：按照出资比例合作经营，公平公正。”

达特斯基闷闷不乐，摇摇头说道：“第一种就算了，因为真的拿不出来钱，我们要是能拿得出钱来，早就自己开发了，秦先生，还是说说第二种。”

“那好，就说第二种，合作开一家港口公司，你们巴方一分钱不用出，就能获得港口收益10%，自贸区收益15%，至于那2.5亿资金我和华资出，按照出资比例得到股份。

怎么样？”

“这不行，收益给的也太少了！”

达特斯基不满道。

秦小鹏立马反击：“你们可是一分钱没出，就能白得到好处！”

“那也不行，我无法给国民交代。”

就这样双方互不相让，吵的是难解难分，华资在一旁和稀泥，稍微拉点偏架，向着秦小鹏，两个领头的老大吵累了，就换小弟们冲锋。

秦小鹏现在是不能退让半分，商场如战场，这才第一轮谈判，只不过都是，相互试探对方底线罢了。

中午三方人马休战，达特斯基请众人在宴会厅吃了顿丰盛的午餐，吵归吵，彼此都很清楚，那只不过是谈判的手段而已，并不能影响三方的友谊。

每个人都照平时多吃了点，因为下午还是一场激烈的辩论大会，全军出击，说服他们，冲鸭！

又是四个小时过去了，巴方非常够意思，晚上又请这些人，吃了顿不错的晚餐。

今天是不可能有什么结果了，这些人心跟明镜似的，所以没有再洽谈。

于是各自打道回府，回去当然不可能闲着，就今天的谈判程度，对方的反应，做了深度的总结和分析，以应对第二轮谈判，才能占据主动。