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盈利很重要做好产品和服务更重要（第1页）

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“任正非内部讲话（最新版）（.shg.tw）”

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盈利很重要，做好产品和服务更重要

华为公司追求什么？现在社会上最流行的一句话是追求企业的最大利润率，而华为公司的追求是相反的，华为公司不需要利润最大化，只将利润保持在一个较合理的尺度。

那么我们追求什么呢？我们依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，成为世界级领先企业，来为我们的顾客提供服务。

也许大家觉得可笑，小小的华为公司竟提出这样狂的口号，特别在前几年。

但正因为这种目标导向，才使我们从昨天走到了今天。

我们若不树立一个企业发展的目标和导向，就建立不起客户对我们的信赖，也建立不起员工的远大奋斗目标和脚踏实地的精神。

因为对于电子网络产品大家担心的是将来能否升级、将来有无新技术的发展、本次投资会不会在技术进步中被淘汰。

华为公司若不想消亡，就一定要有世界领先的概念。

华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。

——摘自《华为的红旗到底能打多久》

传统的经济学理论把人类行为抽象为经济人的行为，并将之作为经济分析的前提。

经济人追求的是“利益最大化”

的目标，企业主关心的是从企业中尽可能多地拿走他“应得的份额”

，企业员工追求的是通过出卖劳力获取最多的工资或薪金。

在这种假设前提下，无论是企业主还是企业员工关心的都是自身的直接物质利益，而这只有通过企业利润目标的实现才能得到满足，因此，追求最大利润即成了企业第一目标。

但随着经济学理论的发展，企业经营目标开始由追求最大利润向获取适度利润转变。

但是，迄今为止，相当一部分企业还是以传统经济学理论为指导，追求利润最大化。

尤其是在当代中国，大多数企业还在为生存而奋斗，利润是企业存在的基础，是企业家不得不面对的现实，追求利润最大化是一种对现实的妥协。

但是，任正非不这样认为，他明确提出华为公司不需要利润最大化，只要将利润保持在一个较合理的尺度即可。

华为追求的是依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦努力，成为世界级领先企业。